Начальник отдела продаж

Выполненые задачи:
1. создание отдела розничных продаж (независимая розница)
набор и подготовка торгового персонала
разработка мотивации (финансовой/карьерной)
разработка стратегии и концепции подразделения
оптимизация бизнеспроцессов отдела и текущих по компании
2. вывод на точку безубыточности
Тактическое и стратегическое планирование
Контроль выполнения плановых показателей
3. достижение точки полной окупаемости с учетом затраченых средств и
налоговых сборов
Анализ деятельности

Финансово-хозяйственная деятельность,
-анализ рынка, анализ конкурентной среды,
-поиск заказанного оборудования,проведение переговоров с
поставщиками, заключение контрактов,
-вывод новых продуктов и услуг компании на рынок,
-определение ассортиментной и ценовой политики,
-разработка систем мотивации и карьерного роста персонала,
-полное сопровождение продаж, работа по оптимизации ассортиментного
портфеля, реализация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий,
-постановка целей и задач, контроль их выполнения,
Реализованные задачи:
Разработал стратегию развития компании
Построил сбытовую структуру
Выстроил отчетность топ-менеджеров и менеджеров отдела продаж
Разрабатывал и утверждал программы стимулирования персонала/сбыта.
Разработал и внедрил систему мотивации и карьерного раста менеджеров
по продажам.
Проводил переговоры с первыми лицами компаний - клиентов
Руководил составлением и осуществлял контроль выполнения бюджета
Формировал ценовую, ассортиментную и маркетинговую политику
компании
Поддерживал высокий уровень взаимоотношений с поставщиками и
клиентами
Наладил систему взаимодействия между производством, офисом и складом
Проводил корпоративные мероприятия.

Создание отдела с нуля, организация работы и управление отделом
продаж,
-непосредственное управление отделом продаж,
-разработка и реализация программ по продвижению товаров и услуг,
-стратегическое и оперативное планирование,
-подбор и обучение персонала,
-сопровождение контрактов на всех стадиях до получения заказа
клиентом,
-реализация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий,
-заключение договоров, развитие клиентской базы.

Заключение договоров,
-работа с текущей клиентской базой,
-поиск и привлечение новых клиентов,
-контроль дебиторской задолженности,
-контроль поставок,
-отчетность.

Контроль поставок материалов для бесперебойной работы типографии.
Переговоры с партнерами, клиентами, поставщиками.
Переговоры с посредниками.
Привлечение новых клиентов.