Начальник управления

продажи банковских продуктов и услуг, привлечение и сопровождение клиентов; маркетинг продуктов и услуг, предлагаемых банками-конкурентами;
подготовка предложений по изменению тарифов и услуг (выносятся на согласование Правления)

руководство подразделением; продажи банковских продуктов и услуг; персональное ведение не менее 20 крупных клиентов, курирование работы с ВИП-клиентами, персональное ведение 5 ВИП-клиентов;
кредитование юридических лиц (оценка проекта, оценка финансового состояния клиента и предварит. оценка залога; сбор необходимых документов и их предварительный анализ); привлечение и сопровождение клиентов;
привлечение денежных средств в депозит;
проведение переговоров на высшем уровне (с акционерами или с первыми лицами компании);
разработка внутренних инструктивных материалов и новых для банка продуктов;
маркетинг продуктов и услуг банков-конкурентов и подготовка предложений по изменению предоставляемых банком услуг и изменению тарифов на продукты.

разработка Программы кредитования малого бизнеса (разработка Положения и Программы кредитования малого бизнеса в банке; описание сектора, видов деятельности малых предприятий, возможного залога, описание плюсов и минусов при кредитовании предприятий малого и среднего бизнеса; мной были предложены несколько вариантов кредитования указанных предприятий в рамках Программы, Программа кредитования была одобрена акционерами Банка и запущена);
участие в разработке сайта банка (написание текста, наполнения страниц сайта, относящихся к предоставлению услуг Банка средним и малым предприятиям; постановка задачи для компании, разрабатывавшей программное обеспечение);
участие в разработке схемы взаимодействия подразделений банка (в части кредитования средних и малых предприятий) – разработка инструкций и введение их в действие;
участие в разработке макетов рекламы и слоганов;
развитие подразделения (новое направление деятельности для Банка с апреля 2005г.),
руководство подразделением;
развитие направления в части кредитования юридических лиц (переговоры с клиентом, сбор необходимых документов и их предварительный анализ) и продажа всех банковских продуктов и услуг;
проведение переговоров на высшем уровне (с акционерами или с первыми лицами компании);
налажены контакты с Московской Ассоциацией Предпринимателей (МАП), Правительством Московской области, Советом Федерации, фондами.

руководство коллективом, работа с клиентами по оказанию им различного спектра банковских услуг (кредиты, векселя, лизинг, депозиты, зарплатные проекты, пластиковые карты), развитие отношений с клиентом, консультирование клиентов по всему спектру банковских услуг, обслуживание корпоративных клиентов, сбор и предварительный анализ финансового состояния клиента, работа с клиентами по привлечению денежных средств на векселя Банка, работа в части кредитования юридических лиц (переговоры с клиентом, сбор необходимых документов и их предварительный анализ), переговоры с клиентами.

Работа с клиентами, маркетинговые исследования рынка продуктов и услуг, закупки материалов, составление и подписание договоров.

работа с клиентами по оказанию им различного спектра банковских услуг (инвестиционные проекты, кредиты, ценные бумаги, векселя, лизинг, факторинг), развитие отношений с клиентом, консультирование клиентов по всему спектру банковских услуг, обслуживание корпоративных клиентов, переговоры с клиентами;
сбор и предварительный анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности предлагаемого клиентом к реализации инвестиционного проекта, работа в части кредитования юридических лиц;
работа с клиентами по привлечению денежных средств на векселя Банка, в доверительное управление;
работа в качестве агента Паевых Инвестиционных Фондов "ЛУКОЙЛ" по размещению паев и документальное оформление привлеченных средств.

обслуживание Казначейских обязательств (КО) – полная самостоятельность, заключение сделок (в 1995 году я была единственным в Банке человеком, который работал с КО, 1 человек в подразделении на этом направлении работы), работа в рамках выделенного банком лимита денежных средств по покупке / продаже КО (самостоятельное принятие решения по покупке / продаже КО с тем или иным сроком погашения или доведение до погашения), ведение портфеля ценных бумаг банка (по КО), составление договоров по купле-продаже КО;
работа в качестве трейдера (покупка / продажа ГКО для 2-х закрепленных за мной крупных клиентов Банка, ежедневное количество сделок ~20-30 у каждого клиента, клиенты пытались заработать на марже);
контроль за движением денежных средств и ценных бумаг, контроль лимитов по всем клиентам Банка, проводящим операции с ценными бумагами (ежедневное ведение денежной позиции банка и клиентов, а также позиции по ценным бумагам, контроль остатков ЦБ и денежных средств клиентов во время торговой сессии), ведение управленческого учета портфелей клиентов;
документальное оформление проводимых банком операций на ОРЦБ (ГКО, корпоративные ценные бумаги);
взаимодействие с клиентами, совместно с бухгалтерией банка составление клиентской отчетности по результатам торговой сессии, оформление договоров с клиентами и других документов, ведение досье клиентов;
организация работы региональных филиалов, маркетинговые исследования

Подготовка документов для регистрации Проспекта эмиссий акций Банка и регистрации Уставного фонда, ведение реестра акционеров, регистрация сделок с ценными бумагами,
подготовка договоров о покупке депозитных сертификатов и векселей банка и их оформление