Менеджер по работе с ключевыми клиентами

- Занималась продвижением продуктов компании на закрепленной территории Запад Москвы и МО.
- Обучала медицинских представителей (медицинская информация, коучинг).
- Контролировала работу группы медицинских представителей (двойные визиты, аудит).
- Участвовала в работе крупных и фармацевтических выставок, врачебных конференций, симпозиумов.

- Осуществляла поиск и привлечение новых клиентов, составление клиентской базы.
- Занималась продвижением препаратов компании в аптечных учреждениях на территории Юго-Запад Московской области.
- Осуществляла работу с аптеками - проведение фармкружков, контроль наличия и ассортимента пре-паратов, мерчандайзинг.
- Формировала и обрабатывала заказы лекарственных препаратов в аптеке.
- Осуществляла работу с региональными аптечными сетями.
- Проводила переговоры с ключевыми лицами.
- Разрабатывала, организовывала и контролировала проведение акций в аптечных учреждениях.
- Занималась обработкой приходно-расходных документов.
- Продвигала препараты «Сандоз» среди врачей поликлинических учреждений.
- Проводила медицинские визиты, конференции, круглые столы.
- Принимала участие в работе крупных и фармацевтических выставок, врачебных конференций, сим-позиумов.
Достижения:
- Эффективно управляла территорией, привлекала новых клиентов, в том числе и региональные ап-течные сети.
- Перевыполняла план продаж 2008 – 2010 гг на 5-10%.
- Разрабатывала мотивационные программы для сотрудников аптечных учреждений, с постановкой плана продаж 15 – 35% прироста ежемесячно.
- Совместно с тренерами проводила тренинги с целью обучения продажам сотрудников первого стола, на основе препаратов компании.
- Обучала новых сотрудников навыкам продаж, структуре работы на занимаемой должности.
- Успешно прошла центр развития навыков и центр оценки, с последующим составлением плана инди-видуального развития.
- Была номинирована в программе «Золотой резерв» в 2009 и 2010 гг.

- Работала с дистрибуторами ЛП.
- Осуществляла формирование и обработку заказов лекарственных препаратов в аптеке.
- Занималась обработкой приходно-расходных документов.
- Производила анализ работы аптек в сети.
Достижения:
- Оптимизировала количество дистрибуторов, с целью повышения количества оборачиваемых активов организации.
- Расширила товарную матрицу вверенных точек.
- Уменьшила стоки до двух-четырёх недельных остатков.
- Разработала и усовершенствовала имеющиеся внутренние отчётные документы, с целью автоматизации бизнес процессов.

- Работала с дистрибуторами ЛП.
- Осуществляла формирование и обработку заказов лекарственных препаратов в аптеке.
- Работала за первым столом.
Достижения:
- Повысила в срок 5 месяцев ежедневные/ежемесячные выручки на 20-30%.

- Работала с дистрибьюторами ЛП, проводила переговоры с целью заключения договоров на поставки в аптечную сеть.
- Осуществляла формирование и обработку заказов лекарственных препаратов в аптеке.
- Занималась обработкой приходно-расходных документов.
- Вела клиентскую базу по льготному обеспечению ЛС.
Достижения:
- Увеличила количество дистрибуторов, с целью расширения товарного ассортимента.
- Расширила товарную матрицу аптек сети до 3000-4000 наименований.
- Занималась логистикой товарного ассортимента.
- Разрабатывала внутреннюю отчётную документацию с целью автоматизации бизнес процессов, пере-вела большую часть отчётных документов из бумажного в электронный вид.