Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Нина
Возраст
39 лет (12 Ноября 1985)
Город
Москва
Переезд невозможен
Полная занятость
8 лет 3 месяца
- Занималась продвижением продуктов компании на закрепленной территории Запад Москвы и МО.
- Обучала медицинских представителей (медицинская информация, коучинг).
- Контролировала работу группы медицинских представителей (двойные визиты, аудит).
- Участвовала в работе крупных и фармацевтических выставок, врачебных конференций, симпозиумов.
- Осуществляла поиск и привлечение новых клиентов, составление клиентской базы.
- Занималась продвижением препаратов компании в аптечных учреждениях на территории Юго-Запад Московской области.
- Осуществляла работу с аптеками - проведение фармкружков, контроль наличия и ассортимента пре-паратов, мерчандайзинг.
- Формировала и обрабатывала заказы лекарственных препаратов в аптеке.
- Осуществляла работу с региональными аптечными сетями.
- Проводила переговоры с ключевыми лицами.
- Разрабатывала, организовывала и контролировала проведение акций в аптечных учреждениях.
- Занималась обработкой приходно-расходных документов.
- Продвигала препараты «Сандоз» среди врачей поликлинических учреждений.
- Проводила медицинские визиты, конференции, круглые столы.
- Принимала участие в работе крупных и фармацевтических выставок, врачебных конференций, сим-позиумов.
Достижения:
- Эффективно управляла территорией, привлекала новых клиентов, в том числе и региональные ап-течные сети.
- Перевыполняла план продаж 2008 – 2010 гг на 5-10%.
- Разрабатывала мотивационные программы для сотрудников аптечных учреждений, с постановкой плана продаж 15 – 35% прироста ежемесячно.
- Совместно с тренерами проводила тренинги с целью обучения продажам сотрудников первого стола, на основе препаратов компании.
- Обучала новых сотрудников навыкам продаж, структуре работы на занимаемой должности.
- Успешно прошла центр развития навыков и центр оценки, с последующим составлением плана инди-видуального развития.
- Была номинирована в программе «Золотой резерв» в 2009 и 2010 гг.
- Работала с дистрибуторами ЛП.
- Осуществляла формирование и обработку заказов лекарственных препаратов в аптеке.
- Занималась обработкой приходно-расходных документов.
- Производила анализ работы аптек в сети.
Достижения:
- Оптимизировала количество дистрибуторов, с целью повышения количества оборачиваемых активов организации.
- Расширила товарную матрицу вверенных точек.
- Уменьшила стоки до двух-четырёх недельных остатков.
- Разработала и усовершенствовала имеющиеся внутренние отчётные документы, с целью автоматизации бизнес процессов.
- Работала с дистрибуторами ЛП.
- Осуществляла формирование и обработку заказов лекарственных препаратов в аптеке.
- Работала за первым столом.
Достижения:
- Повысила в срок 5 месяцев ежедневные/ежемесячные выручки на 20-30%.
- Работала с дистрибьюторами ЛП, проводила переговоры с целью заключения договоров на поставки в аптечную сеть.
- Осуществляла формирование и обработку заказов лекарственных препаратов в аптеке.
- Занималась обработкой приходно-расходных документов.
- Вела клиентскую базу по льготному обеспечению ЛС.
Достижения:
- Увеличила количество дистрибуторов, с целью расширения товарного ассортимента.
- Расширила товарную матрицу аптек сети до 3000-4000 наименований.
- Занималась логистикой товарного ассортимента.
- Разрабатывала внутреннюю отчётную документацию с целью автоматизации бизнес процессов, пере-вела большую часть отчётных документов из бумажного в электронный вид.
2012 — продолжаю учиться
2009 — продолжаю учиться
2005 — продолжаю учиться
Эффективное управление территорией
Nutritcia (Сертификат)
Performance frontier
Business Training Russia (Сертификат)
Навыки эффективной презентации
Mercuri international (Сертификат)
Социально ориентированные продажи
Sandoz (Сертификат)
Значение планирования продаж в командной деятельности компании»
Mercuri international (Сертификат)
Навыки продаж
Sandoz (Сертификат)
Английский — Базовые знания
Уровень пользования ПК - уверенный, большой опыт работы со всеми программами Microsoft Office, специальными программами, касающимися профессиональной деятельности: «E-zakaz», «PharmSM», «Кроссмаркет», «1С», «CRM», «ForcePharma». Категория «В», стаж вождения с 2006 года. Сильные стороны: Коммуникабельность, пунктуальность, организованность, аккуратность, целеустремленность, умение расставлять приоритеты, аналитический склад ума, легко обучаема, стремление к повышению знаний и профессиональных навыков, стремление к карьерному росту.
28 сентября, 2015
Тамар Маисиковна
Город
Москва, м. Домодедовская
Возраст
45 лет (12 августа 1979)
Опыт работы:
4 года и 1 месяц
Последнее место работы:
Ассистент кафедры инфекционных болезнии, врач-инфекционист, Медицинский университет, инфекционная клиническая больница
09.2007 - 10.2011
25 мая, 2009
Владимир Николаевич
Город
Москва
Возраст
76 лет (15 июля 1948)
Опыт работы:
11 лет
Последнее место работы:
заведующий аптекой, ГУП МО "Мособлфармация"
01.1997 - 01.2008
22 июня, 2009
35 000 руб
Резюме размещено в отрасли