Коммерческий директор (переезд)

Описание

Резюме
Антон Павлюков
Желаемая должность: Руководитель, коммерческий директор,
руководитель по доступу на рынок
Категория: Руководитель
отдела/департамента/направленияРуководитель отдела
продажТОП-менеджментMarket AccessNational Sales
Management
Номер телефона: +79688769998
Регион:
Россия
Город: Москва
Электронная почта:
1265.anton@mail.ru
Ссылка на профиль социальной сети:
www.linkedin.com/in/anton-pavlyukov0612b625
Ключевые компетенции:
• Стратегическое мышление: Способность
разрабатывать и реализовывать
долгосрочные стратегии для компании,
ориентированные на расширение рынка,
улучшение качества продукции и устойчивый
рост. • Управление проектами: Опыт в планировании,
координации и контроле различных проектов,
включая аналитику и производство.
• Финансовое управление: Способность
анализировать финансовые показатели (Sales
in, sales out, sales adjustment итд),
контролировать бюджет и обеспечивать
эффективное распределение, включая скидки
и кредитные ноты дистрибуторам,
дополнительные выплаты, создание и
внедрение коммерческой политики для
ретейла и бюджетных закупок. • Лидерство и управление командой 23
сотрудника: Развитие и мотивация персонала,
формирование высококлассных команд и
управление через лидерство. Работа с
демотивированными сотрудниками,
постановка целей, KPI, контроль выполнения
задач.
• Маркетинговая экспертиза: Знания в области
разработки и реализации маркетинговых
стратегии, разработка и внедрение стратегий
по доступу на рынок. • Знание нормативных актов и рынков и
ценообразование: Понимание
фармацевтических рынков, регулирования
ценообразования, регистрации препаратов, а
также особенностей формирования
ценообразования на территории РФ.
• Аналитика и прогнозирование: Способность к
анализу рыночных данных, выявлению
трендов, составлению прогнозов
производства и выстраиванию цепочек
поставок в РФ. • Переговорные навыки: Способность
эффективно вести переговоры с крупными
аптечными сетями, дистрибьюторами,
медицинскими учреждениями и страховыми
компаниями.
•
Навыки:
• Стратегическое управление( Способность разрабатывать долгосрочные стратегии для роста
продаж, расширения рыночной доли и улучшения позиции на рынке. )
• Маркетинг и продвижение( Запуск продуктов на рынок, а также цифровой маркетинг )
• Управление продажами( Стратегия продаж и ценовая политика: Разработка эффективных
стратегий продаж, включая оптимизацию ценовой политики с учётом конкурентоспособности и
требований регулирующих органов. Управление каналами распределения: Опыт в организации и

оптимизации каналов продаж и дистрибуции, включая работу с аптечными сетями, больницами,
медицинскими учреждениями и международными рынками. Переговоры и заключение сделок:
Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами, партнерами и госструктурами. )
• Финансовое управление( Бюджетирование затрат, ценовая политика, расчет премий
дистрибуторам, отслеживание за KPI и их реализация )
• Лидерство и управление командой( Управление командой, кросс-функциональное
взаимодействие, )
• Инновации и адаптация к изменениям( Адаптация к изменениям на рынке: Гибкость и
способность адаптироваться к быстро меняющимся условиям фармацевтического рынка и
законодательной среды. Инновации в продажах и маркетинге: Инициирование внедрения новых
инструментов и технологий для оптимизации процессов продаж и продвижения. )
Достижения:
• Лучший по продажам по итогам работы за 2012 [март]
• Лучший коммерческий менеджер [март]
Профессиональный опыт:
08.2020 Компания: ООО "Лундбек Рус"
Должность: директор по коммерции и доступу на рынок
Функционал:
1. Разработка коммерческой стратегии: Создание и внедрение стратегии продаж,
направленной на максимизацию прибыли и расширение рыночной доли.
Заключение прямых договоров с аптечными сетями и дистрибуторами.
2. Анализ и прогнозирование: Постоянный мониторинг рыночных условий, цены,
выявление потребностей, формирования плана продаж у Sales Force, анализ
конкурентной среды, планирование производства и управление логистикой, а
также составление и внедрение коммерческой политики для партнеров.
3. Разработка стратегии доступа на рынок: Определение приоритетных рынков
для выхода компании, анализ рыночных трендов, оценка потребностей
потребителей и конкуренции. Прогнозирование прибыли и рыночной доли.
Составление досье на включение в ЖНВЛП, участие в заседаниях, подготовка
фармако-экономических исследований, а также развитие KOL.
4. Ценовая политика: Разработка стратегии ценообразования с учетом рыночных
условий и законодательства , а также требований государственных регуляторов и
доступности препаратов для конечного потребителя.
5. Поддержание репутации и соблюдение стандартов: Контроль за соблюдением
коммерческой политик, норм этики и стандартов, принятых в фармацевтической
отрасли.
6. Управление персоналом 23 человека.
Ключевые результаты:
1. Увеличение прибыли в первый год работы на 50%
2. Перевыполнение плана на 30%
3. Увеличение доли рынка на 3%
4. Расширение дистрибуции до 5
5. Включение в ЖНВЛП (1препарат)
6. Повышение цен на ЖНВЛП от 30 до 80% (3 SKU)
7. Заключение маркетинговых соглашений с Аптечными сетями (2)
8. Развитие онлайн продаж (Аптека ру, Здрав сити, Польза РУ ид) увеличение
продаж +15%
07/2019/08/202
0 Компания: Сколково
Должность: Директор по работе с здравоохранением
Функционал:
1. Разработка стратегий для стартапов
2. Сбор, систематизация и анализ данных по приоритетным направлениям

технологического лидерства (биоэкономика, сбережение здоровья граждан, в т.ч.
на основе собираемых Фондом годовых отчетов участников проекта «Сколково»,
3. Развитие регионального доступа инновационных стартапов для
здравоохранения.
4. Внедрение стратегии инноваций на уровне Федерального минздрава
5. Участие в профильных комиссиях и переговорах с партнерами.
Ключевые результаты:
1. Внедрение в 3 региона инновационных стартапов ( лабораторная диагностика)
2. Увеличение прибыли кластера по инновациям на 20%
3. Разработка и подписание соглашений по сотрудничеству с ведущими
институтами РФ ( 2)
07.2016/08.201
8 Компания: ООО " АСТРАЗЕНЕКА"
Должность: руководитель по доступу на рынок, ценообразования
Функционал:
1.Управление отделом по доступу препаратов на рынок 20 человек
2. Контроль внедрения и успешная реализация долгосрочной стратегии с целью
увеличения объемов продаж препаратов Компании в Программах
государственного финансирования на территории Российской Федерации с учетом
особенностей организации системы лекарственного обеспечения на приоритетных
территориях
3. Обеспечение взаимодействия и стабильного развития рабочих отношений с
органами государственной власти, ведущими экспертами-лидерами мнений и
экспертными организациями в области регулирования и организации социального
сектора, включая здравоохранение на уровне субъектов РФ, а также г. Москва
4. Мониторинг и контроль внедрения стратегии и инструментов продаж на
основании обратной связи от участников рынка и потенциальных Заказчиков на
территории РФ, включая г. Москва
5. Планирование, защита и контроль за исполнением бюджетов отделом для
успешной реализации стратегии доступа продукта на рынок
6. Разработка и внедрение стратегии с целью создания дополнительных
возможностей для организации финансирования закупок препаратов Компании на
территориях зоны ответственности
7. Ценообразование
8. Региональный доступ
Ключевые результаты:
1. Включение в ЖНВЛП новых продуктов
2. Обеспечение регионального доступа в первый год 52 региона.
3. Увеличение на 20% госпитальных закупок в приоритетных регионах
4. Индексация цена на 5% в ЖНВЛП
5. Удержание доли рынка на препараты с истекшей патентной защитой
02/2014/08/201
6 Компания: ООО АСТРАЗЕНЕКА
Должность: Территориальный коммерческий менеджер
092010/02/201
4 Компания: ООО АСТРАЗЕНЕКА
Должность: Региональный коммерческий менеджер
06/2008/01/201
0 Компания: SOLVAY BELGIUM
Должность: финансовый контролер
Образование:
2003/2007 Вуз: Дальневосточная государственная академия государственной службы
Специальность: экономист

1997/2003 Вуз: Дальневосточный государственный медицинский университет
Специальность: организация здравоохранения