Коммерческий директор (CCO)( СИБУР, Группа компаний )

Описание

Business Use
Анна Дроздова
+7 911 307 37 37
e-mail: Drozdova_an@inbox.ru
LinkedIn: linkedin.com/in/drozdova-anna
Санкт – Петербург
Готова к зарубежной релокации
Готова к командировкам
Коммерческий директор Результативный коммерческий лидер и эксперт в сфере продаж, развития бизнеса и закупок с более
чем 17 – летним опытом работы в международной компании (FMCG, B2B). Успешно руководила
бизнесом с оборотом более $50 миллионов в год, достигая амбициозных целей, несмотря на сложность
и вызовы внешней среды.
Обладаю развитыми компетенциями в сфере управления командами и проектами, стратегическом
планировании и партнёрстве, управлении операциями и повышения эффективности. Имею богатый
практический опыт создания и развития команд, фасилитатор глобальных лидерских сессий, признана
Топ тренером в Европе.
Имея глубокую экспертизу и опыт успешной работы как на локальном, так и на международном рынках,
и развитые навыки кризис менеджмента, буду полезна в создании и управлении коммерческой
политикой, построении и стратегическом развитии команд для достижения целей компании.
Опыт работы
Сентябрь 2022 – июль 2025. Директор отдела закупок и стратегического сорсинга Восточной
Европы, Procter&Gamble.
Зона ответственности: Закупки сырья и упаковки Восточной Европы, заводы Gillette, P&G Ново
(>$50MM).
Управление командой: мультифункциональная команда из 20 сотрудников.
Ключевые задачи:
Разработать структуру и запустить отдел закупок, включая роли, объем задач и пр.
 Обеспечивать бесперебойность поставок материалов, создавать и внедрять стратегические
планы сорсинга, включая полную координацию и кризис менеджмент.
 Обеспечивать выполнение целевых показателей отдела (оптимизация, сервис, инвентарь,
синхронизация и др).
 Стратегический менеджмент поставщиков, ведение переговоров, создание стратегического
партнёрства для обеспечения выполнения целей компании и устойчивых цепочек поставок.
 Кроссфункционально лидировать проект РОП (Расширенная ответственность производетелей),
включая запуск проекта, процессов и команды.
Ключевые достижения: Разработала структуру и успешно запустила с нуля отдел закупок средств для бритья (перенос
ответственности от головного офиса), включая роли, объем задач, процессы и пр. для
мультифункциональной и мультинациональной команды.
 Реализовала ряд проектов, обеспечивших выполнение целей по оптимизации (>$2MM),
увеличению отсрочки (+34 дня) и кэш флоу ( >$3MM) и перевыполнив цель по уровню сервиса
и инвентарю.
 Обеспечила непрерывность поставок и отсутствие остановок производств несмотря на
санкционное давление благодаря эффективному кризис-менеджменту и развитым навыкам
ведения переговоров и построения стратегичеких партнерств.
 Обеспечила 100% локализацию портфолио средств для мытья посуды, разработав и реализовав
уникальный проект.

Business Use

Впервые в истории компании запустила 3-летний совместный бизнес план с компанией –
партнёром (одна из крупнейших нефтегазохимических компаний России), ставший в
дальнейшем эталонным для индустрии.
 Разработала и внедрила процесс работы с РОП (Расширенная ответственность
производителей), включая структуру мультифункциональной команды, зоны отвественности и
пр., обеспечив снижение нагрузки на >$1MM. Прямое подчинение и отчетность Совету
Директоров.
Июнь 2018 – сентябрь 2022. Заместитель директора по дистрибьюторским операциям, Отдел
продаж, Procter&Gamble.
Зона ответственности: 2й по величине дистрибьютор P&G в Востоной Европе.
Управление командой: объединенная мультифункциональная команда из 25 сотрудников.
Ключевые задачи: Управление совместным бизнесом P&G и дистрибьютора, обеспечение эффективного
мультифункционального взаимодействия, стратегическое планирование для достижения
целевых показателей.
 Разработка и внедрение программ развития и обучения персонала для отделов продаж
дистрибьютора, коучинг сотрудников, ведение переговоров с ключевыми заказчиками.
 Стратегическое планирование с ключевыми ретейлерами региона, включая целеполагание,
бюджетирование, управление промо-фондами, контроль результатов (объем продаж,
дистрибьюция, промо план, представленность и пр.) для развития совместного бизнеса.
Ключевые достижения: Совместно с командой (Современная и Традиционная торговля) разработала план и обеспечила
выполнение целевых показателей (объем продаж, дистрибьюция, представленность и пр.), что
вывело партнёра на 2е место среди всех дистрибьюторов Восточной Европы.
 Руководила разработкой, запуском и переговорами по внедрению уникального совместного
бизнес плана с одним из ключевых ретейлеров. Запуск позволил перевыполнить стретч – цель
по объему продаж с индексом 107 и вырастить корпоративную долю на + 1ppt за счет изменения
подхода к промо – планированию и представленности. За реализацию команда награждена
CEO award.
 Признана Лучшим менеджером Восточной Европы за достижения в управлении командой.
Июнь 2016 – Сентябрь 2017. Старший аккаунт – менеджер (Магнит), Национальные сети, Отдел
продаж, Procter&Gamble
Июнь 2013 – Июнь 2016. Старший юнит - менеджер (Северо – Западу), Отдел продаж,
Procter&Gamble
Октябрь 2007 - Июнь 2013, Менеджер по развитию бизнеса ключевых заказчиков,
Мурманск/Архангельск, Procter&Gamble
Образование
2007, Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова, Высшая школа перевода
2005, Колледж Университета г.Финнмарк (Финляндия), Организационная теория и дизайн,
управление проектами
2005, Мурманский Государственный Арктический Университет, Иностранные языки