Генеральный директор / Коммерческий директор

Производство и продажа комплектующих для производства оконных, дверных конструкций из ПВХ и алюминия.
• Стратегическое и оперативное управление продажами;
• Составление и утверждение годовых, квартальных бюджетов доходов;
• Разработка и внедрение новых систем мотивации персонала;
• Определение, контроль основных показателей эффективности деятельности;
• Разработка и внедрение новых систем мотивации персонала;
• Ежемесячый, квартальный анализ результатов;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
• Мониторинг деятельности конкурентов и потенциальных клиентов компании;
• Определение ценовой политики;
• Кадровые вопросы;
Достижения:
Общая реализация бюджета 90% (в условиях нестабильности)
Выполнение плана поступлений 98%.
ТО- 1,3 млрд. руб
Ключевые клиенты:
Консиб, БиМакс, Эталон, Пласитка окон, Окна в дом, Окна роста
и т.д.

Производство промышленной упаковки в России и СНГ.
• Ответственность за продажи в России и СНГ;
• Перспективное планирование развития отдела;
• Стратегическое и оперативное планирование продаж;
• Структурная оптимизация отдела;
• Развитие новых рынков;
• Ежемесячная оценка экономических показателей и подготовка презентаций;
• Составление и утверждение производственных планов;
• Оперативное взаимодействие с производством;
• Определение ценовой политики;
• Решение кадровых вопросов;
Достижения:
Стабилизация продаж в Центральном регионе (уровень 95-100%;
Общее выполнение бюджета 93% (в условиях нестабильности).
ТО- 1,7 млрд. руб.
Ключевые клиенты:
Магнитогорский МК, НЛМК, Северсталь, Выксунский МЗ, ОМК, Оскольский ЭМК, ТагМет, Волжский ТЗ, Саратов стекло, Салават Стекло, Кнауф, Гардиан, AGC Glass и т.д.

• Организация группы развития новых бизнес направлений;
• Планирование и координация работы группы;
• Проведение переговоров с потенциальными клиентами на уровне первых лиц;
• Оперативное управление региональными сбытовыми подразделениями ( Инвертор, БирЗСТ);
• Подготовка, согласование бюджета доходной части;
• Составление и утверждение производственных планов;
• Оперативное взаимодействие с производственными площадками;
Достижения:
Инвертор. Прирост пдс за период с января по апрель:
2008-66,9 млн.руб
2009-54,8 млн.руб
2010- 73,8 млн.руб ( 84% от плана)
2010 г к 2008- 10%, 2009 -34%.
Годовой оборот 500 млн. руб
Привлечение заказов по новым бизнес направлениям.
За 2,5 месяца около 30 млн.руб
Клиенты: РусГидро, ТНК, Самараэлектрощит,
Сургутнефтегаз, Оренбургэнерго.

Производство и продажа электротехнической продукции (эл. двигатели для нефтянки, химии, газа; эл. счётчики для жкх и т.д.

• Централизованная реализация продукции заводов холдинга.
• Управление рентабельностью, сокращение и оптимизация издержек;
• Оценка экономических показателей деятельности компании;
• Разработка и утверждение бюджета компании;
• Проведение переговоров со стратегическими партнёрами на уровне первых лиц;
• Составление и утверждение производственных планов;
• Оперативное взаимодействие с производственными площадками;
• Участие в разработке стратегии холдинга;
• Разработка и внедрение мероприятий для достижения максимальной эффективности нового подразделения в сжатые сроки.
Достижения:
В условиях кризиса обеспечена стабильная реализация и поступление д.c. План ПДС первого полугодия выполнен на 89% (2,2 млрд.руб) Организация работы нового подразделения (ТД) в сжатые сроки( 1 мес).
Годовой оборот около 5 млрд. руб.
Клиенты: Новосибирскэнерго, Сибирьэнерго, Омскэнерго, Энергобаланс.

Дистрибьютор компании “ Migatronic”(Дания), сварочное оборудование.

• Формирование стратегии и позиционирования компании;
• Разработка организационной структуры, определение функционала и создание основополагающих документов;
• Определение и контроль основных показателей эффективности деятельности;
• Открытие и развитие филиалов;
• Определение кадровой политики, формирование штата путем частичной ротации действующего персонала и привлечения новых специалистов;
• Разработка и внедрение новых систем мотивации персонала;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Взаимодействие с административными и государственными структурами
Достижения:
Объём продаж увеличен более чем в 2 раза (2004- 1 млн.евро
2006-2,1 млн.евро). Выполнен план по прибыли 2006 года.(22%)
Клиенты: Harry’s, Honda, 149 завод, Улан-Удэ Стальмост.

Производство ЛДСП и полуфабрикатов для мебельного производства.

• Ответственность за продажи в России и СНГ, оперативное
управление компанией;
• Перспективное планирование развития отдела;
• Стратегическое и оперативное планирование продаж;
• Реструктуризация отдела продаж;
• Участие в составлении бюджета и бизнес-плана предприятия;
• Оценка экономических показателей деятельности отдела и предприятия в целом;
• Составление и утверждение производственных планов;
• Оперативное взаимодействие с производством;
• Определение ценовой политики;
• Решение кадровых вопросов;
Достижения:
Повышение рентабельности филиалов с 8% до13%. Успешная разработка новых клиентов в СНГ (первый контракт в Казахстане 120 тыс.$)
Годовой оборот около 60 млн.$
Клиенты:
Док 17, Школьная мебель (Алматы), Мебель Черноземья (Воронеж) и т.д.

• Организация бизнеса с «нуля»;
• Вывод компании на российский рынок;
• Разработка стратегии развития бизнеса;
• Исследование деятельности конкурентов и потенциальных клиентов компании;
• Определение ценовой и маркетинговой политики;
• Проведение анализа экономических показателей деятельности;
• Взаимодействие с административными организациями;
• Участие в зарубежных выставках и тренингах:
11.2002-«Электроника 2002»(Мюнхен)
04.2003-Ганноверская выставка (Ганновер).
Достижения:
План продаж 2003 г - 500 тыс. евро. Выполнен за 6 месяцев
Клиенты:
Yokogawa, Emerson, Honeywell, Самараэлектрощит и т.д.

Профессиональное строительное оборудование(перфораторы, дрели, отбойные молотки и т.д)
• Ответственность за продажи в филиалах:
Сочи, Краснодар, Новороссийск, Ростов, Волгоград, Н.Новгород, Самара.
• Проведение переговоров на уровне администраций городов
• Подбор персонала, обучение, наставничество.
Достижения:
Плана продаж 2000 года выполнен на 98% (2,5 млн.$). Лучшее по прибыли (20%) региональное подразделение.
Клиенты: Мостотрест ( и филиалы мостоотрядов), Дон строй.