Директор по маркетингу

Management:
1) Оргструктура и функционал департамента маркетинга управляющей компании и отделов в структурных подразделениях: РС Мультифото , Экспертфото , NetPrint.ru
2) Определение ключевых целей в рамках стратегической задачи компании на рынке по каждому подразделению (продажи, ассортимент, дизайн, обучение персонала);
3) Качественный и количественный анализ специалистов при приеме на работу;
4) Постановка и контроль работ подчиненных по сбалансированным счетным картам;
5) Решение вопросов устойчивого развития ГК: бизнес-планирование‚ разработка и внедрение новых проектов‚ поиск новых возможностей развития бизнеса.
Результат:
Создание департамента маркетинга управляющей компании.
Вывод на максимальную отдачу нового сотрудника в течение 1 месяца.
Организация эффективного взаимодействия подразделений с учетом новой структуры (положения, регламенты, инструкции и т.п.).
Создание и руководство вертикально интегрированными проектными группами (до 20 чел.), формализация ключевых процессов. Отработка ряда важных задач, запуск.
Product analytic:
1) Создание ежемесячного комплекса мониторинга и прогнозирования продаж для подразделений (продукты и услуги);
2) BKG/ABC/XYZ анализ продаж по подразделениям;
3) Ассортиментные решения и ввод новых продуктов в ассортиментную матрицу;
4) Организация исследований каналов продаж и конечных потребителей (анкетирование/опросы, Тайный покупатель);
5) Создание моделей рынка совместно с финансовым департаментом;
6) Разработка бизнес-моделей для различных торговых процессов и инновационных проектов;
6) Планирование закупок на месяц и квартал;
Организационный результат:
Корректные прогнозы продаж основной продукции, целеуказание для подразделений;
Создание ассортиментной матрицы на 2008-09 год; Планирование квартальных закупок;
Ввод 16 артикулов Фотокнига , ценовое позиционирование, ценообразование.
Организация ввода в обращение стимулирующих продажи инструментов (подарочные сертификаты, купоны, рекламные каталоги и т.п.).
Успешное прохождение этапа Прогнозы рынка до 2012 года перед фондами инвестирования
Brand:
1) Новое позиционирование РС Мультифото на основе исследований;
2) Разработка комплекса POSm для акций продвижения;
3) Продвижение Торговой марки;
Результат:
Рост привлекательности ТМ Мультифото ; Рост ТИЦ, PR;
Значительное улучшение комплексных показателей деятельности и рост продаж;
PR advertising:
1) Создание матрицы информационного поля для компании, продукта, интернет и СМИ и программы информационной поддержки;
2) Контроль исполнения и наполнения в издаваемых материалах;
3) Создание пула СМИ для размещения исходящей информации;
4) Программа публикаций в СМИ, пресс-релизы;
7) BTL мероприятия с глянцем и в магазинах;
8) Разработка системы контроля качества рекламных расходов;
9) Разработка и контроль отчетности по финансированию каналов рекламирования;
Организационный результат:
1) Рост количества ежемесячных публикаций в крупнотиражных СМИ;
2) Мероприятия с туристическими компаниями и тематическими журналами;
3) Работа с журналистами;
4) Организация написания статей, backgraund для достижения публичности;
5) Запуск системы управления рекламными расходами;
6) Успешное прохождение этапа Публичность перед фондами инвестирования;
TRADE:
1) Разработка маркетинговых программ подбора персонала в розничном канале сбыта;
2) Организация контроля торговых процессов;
3) Разработка региональных и специальных программ развития продаж и продвижения;
4) Разработка ценовой политики и высокодоходного комплекса ценообразования по подразделениям (опт/розница).
Решение вопросов (разработка системы скидок‚ проведения акций‚ выплат бонусов и т.д.);
5) Расчет и защита проекта Корпоративный отдел продаж сувенирной продукции ;
6) Конкурентная разведка;
7) Акции продвижения для контрагентов (опт и розница);
8) Оценка эффективности работы подразделений на рынке;
9) Постановка планов продаж (год, квартал, месяц, акция);
10) Подготовка коммерческих предложений и переговоры с ключевыми партнерами;
Организационный результат:
Эффективные годовые программы продвижения (цель, ассортимент, бюджет, регламент). Работа с людьми (контроль качества/количества продаж, предоставляемых услуг, личные планы продавцов, мотивация).
Ежемесячные акций продвижения в рознице и опте (с высокой отдачей);
Рост продаж продвигаемого ассортимента в 5-10 раз.
Создание комплекса учета, отчетности по акциям и торговым показателям группы компаний;

Management:
1) Оргструктура и функционал отдела (до 7 специалистов)
2) Структурирование документооборота отдела маркетинга и отдела продаж;
3) Найм и обучение персонала отдела (продаж);
4) Определение целей в рамках стратегической задачи компании на рынке;
5) Внедрение системы Бюджетно-производственного планирования задач и отчетности сотрудниками;
6) Бюджет отдела (месяц, квартал, год);
7) Корректировка плана продаж на 2007 год;
8) Создание комплекса маркетинга и маркетинговой программы на 2007 год;
9) Постановка и контроль работ подчиненных по сбалансированным счетным картам;
10) взаимодействие со сторонними компаниями – подрядчиками и партнерами, организация тендеров, ведение переговоров.
Результат:
Постоянный рост эффективности работы сотрудников отдела и отдела продаж. Позиционирование компании на рынке - сильная компания. Экономия ресурсов.
Product analytic:
1) BKG анализ продаж торговых марок и ассортимента 150 sku.;
2) Разработка и внедрение Товаро-ассортиментной политики компании;
3) Анализ уходимости ассортимента в региональных каналах сбыта (розничных торговых точках) и внедрение результатов в деятельность и планы;
4) Ассортиментные решения по продуктам в категориях mass-market и premium-market и их реализация;
5) Конкурентное окружение по ключевым ассортиментным группам (соли для ванн, нетканые маски для лица, косметика)и внедрение данных в презентации и обучающие программы;
Результат:
Сокращение не актуального ассортимента, дополнения к дизайну, ценовое позиционирование, ориентация на потребителя, ценообразование. Экономия ресурсов компании.
Brand:
1) Миссия компании, ее ключевые компетенции. Содержание и стратегии развития торговых марок (4шт.);
2) Проработка состава POSm, товаров расширения ТМ и торгового оборудования, запуск в производство;
Результат:
Рост эффективности коммуникаций с продукцией и потребителей и контрагентов (через расширение приоритетов в работе). Рост эффективности менеджеров по продажам. Запуск новых элементов торгового оборудования с внедрением результатов в программы развития контрагентов и общих продаж компании;
Pr/adv:
1) Создание матрицы информационного поля для компании, продукта, интернет и СМИ;
2) Контроль исполнения и наполнения матрицы в издаваемых материалах;
3) Разработка системы учета и планирования рекламных материалов и оборудования;
4) Создание пула СМИ для размещения исходящей информации;
5) Подбор имени и разработка функционала (по ТЗ) для нового сайта компании (www.faraonv.ru);
6) Программа публикаций в Сми;
7) Презентации
8) Выставочная деятельность;
Результат:
1) Рост количества ежемесячных публикаций до 15-20 в крупнотиражных СМИ;
2) Рекламная компания в журнале Глория;
3) Рейтинг узнаваемости продукта по МиМО 20% (по результатам анкетирования на стенде компании во время выставок Intercharm-2007, Аптека-2007);
4) Регулярная работа по Beauty-планам редакций;
5) Запуск нового сайта;
TRADE:
1) Разработка, обучение и внедрение торговой политики компании;
2) ТОПы по ассортименту в 3 форматах;
3) Разработка программ и обучение персонала и переговоры с ключевыми дистрибуторами;
4) Разработка региональных (по контрагентам) программ развития продаж и продвижения;
5) Разработка плана освоения СЗФО (от карты региона и контактной базы до протокола о намерениях в рамках торговой политики компании);
6) Разработка торговых и обучающих программ для отделов продаж и контрагентов;
7) Постановка стратегической задачи перед отделами продаж;
8) Расчет и защита проекта Розничный отдел - косметика и использование данных при постановке задач дистрибуторам;
9) Расчет и защита проекта Фарм отдел по г. Москва и МО и использование данных при постановке задач дистрибуторам;
10) Расчеты, переговоры, подготовка и внедрение для компании перед региональными контрагентами документооборота по соглашениям Продажи, отгрузки и платежи на 6/3/1 месяцев. Формирование предсказуемого объема продаж и сбыта по регионам;
11) Конкурентная разведка;
12) Акции для контрагентов (опт и розница);
13) Планограммы ассортимента для сетей;
Результат:
Преодоление рубежа игнорирования по старым клиентским контактам и начало работы с ними.
Получение конкурентной информации подтверждающей и уточняющей аналитические расчеты. Новые клиенты. Найм торгового персонала в регионах. Рост продаж.

Обязанности:
Создание департамента маркетинга (3 подразделения);
Миссия и задачи на 2007 год;
Планово-производственное планирование задач и отчета сотрудникам;
Создание комплекса маркетинга на 2007 год;
Разработка перечня торговых программ и акций;
Структурирование ассортимента (1800 наименований);
Создание матрицы информационного поля для продукта, интернет,PR и рекламы;
Разработка систем лояльности фирменных магазинов;
Бюджет департамента (месяц, квартал, год);
- Структурирование департамента маркетинга(оргструктура, функционал, документооборот)- 15 чел;
- Товарная и ассортиментная политика ЗАО "Новая Заря";
- Ценообразование новых продуктов (15 шт);
- Постановка, расчет по стратегической задаче на 60% дистрибуции;
- Корректировка плана продаж на 2007 год;
- Рыночные исследования (мыло твердое, дезодоранты 3 типа)
- Расчет продаж нового продукта на 2007 год (одеколоны, Т.В., дезодоранты и т.п.);
- Регулярный АTL по г. Москва (производственный график, мониторинг кампании);
- Система публикаций в Сми;
- Регулярный мерчандайзинг "розничные сети";

Создание новых продуктов (ассортиментная карта продукта-влажные салфетки и жидкое мыло).
Тендеры на комплектующие и оборудование для производства жидкого мыла-геля (флакон, дозатор, состав, этикетка,гофроупаковка, шоу-бокс, линия выдува-розлива-этикетирования-упаковки).
Управление зонтичным брендом Efti`s.
Разработка миссии, корпоративного стиля, системы презентаций.
Стратегия Трейд-маркетинга (корпоративный маркетинг) для выхода на рынок и обучающие программы для персонала.
Управление ценообразованием.
Аналитические исследования рынка влажных салфеток, жидкого мыла.
Создание регулярного мерчендайзинга для сети Седьмой континент (карта маршрутов-рассчет времени и транспорта-фотоотчеты-планограммы).
Создание системы качества для Эфти косметикс .
Публикации в СМИ Парфюмерия и косметика , корпоративных газетах
1) Организация отдела маркетинга с нуля
2) Регламенты служб и структуры отделов.
3) 4 исследования рынка для позиционирования.
4) Исследование торговых сетей 10 шт.
5) работа с макетами и сложными формами упаковки.
6) организация и контроль регулярного мерчендайзинга для сети Седьмой континент минимальным количеством людей, с максимальной эффективностью - 80 магазинов (за искл. 7 шагов )
7) Запуск новых ассортиментных артикулов:
Влажные салфетки Эфтис (7 в),
Жидкое мыло Эфти (5 в);
8) Логистика ассортимента и палетизация нового продукта;
10) Внедрение регулярного продакт-менеджмента с нуля;
11) Конкурентное окружение влажные салфетки и жидкое мыло;
12) Бюджетирование проектов и моделирование цены;
13) Формирование эффективных коммерческих предложений по ассортименту Фалькон Торг и Эфти косметикс для контрагентов (влажные салфетки Efti`s , Straub , подарочные наборы Liss croully ).
14) Презентация по производству частной марки перед компанией Procter Gamble.
Результат:
- Общий рост продаж по сети Седьмой континент ;
- Рост продаж сегмента влажных салфеток;
- карта продуктовой линейки по влажным салфеткам на 23 артикула;
- регламенты бренда Эфти ;
- разработка и внедрение миссии компании;
- системы коммуникаций персонала;
- корпоративный стиль;
- Прохождение 1го этапа по контрактному производству, благодаря
презентации по частной марке (положительный отзыв);
- 6 статьей и макета расчитаных на корпоративных потребителей;

Создание новых продуктов, управление мультимарочным брендом SPLAT., внедрение системы радикального маркетинга (потребительский). Работа с конечным покупателем. Управление ценообразованием. Аналитические исследования. Аудиты продуктов и процессов. Создание промоштата и регулярного мерчендайзинга.
1) Организация отдела маркетинга с нуля
2) Регламенты служб и отделов (при собеседовании могу предоставить план)
3) Ребрендинг категории зубных паст в системе Цветолингвистики (собственная разработка).
4) 11 аудитов собственной продукции
5) 5 исследований рынка для позиционирования.
6) Открытие новых ниш к производству – 9 шт..
7) расширение рынков сбыта в продовольственный сектор
8) исследование региональных рынков -2.
9) работа с макетами и сложными формами упаковки.
10) работа в ключевых регионах (Новосибирск и СПБ) .
11) работа с рейтинговыми агентствами
12) организация регулярного мерчендайзинга и удаленных промо акций.
13) управление рекламными бюджетами
14) управление ко-брендинговыми мероприятиями
15) изобретения и патентная защита
16) работа с внештатными дизайнерами
17) внедрение регулярнорго продакт-менеджмента с нуля.
18) организация тендеров
19) PR менеджмент – контакты с журналами.
20) сайт компании – разработка корпоративной, продуктовой, новостной концепции и составляющих и их внедрение.
21) позиционирование к производству для партнеров по частной марке (PL)
(БРК, Эдельстар, Торн, Мир Детства)
22) Тесные контакты с FM Logistic, КМ Ашан.
Результат:
Общий рост продаж свыше 100%. 2005 к 2006
Узнаваемость марки.
Рост рыночной доли компании до 0,5% рыночной доли в штучном выражении (категория зубные пасты).
Тесные связи в типографском сообществе. Скидки и малые сроки.
Контакты в рейтинговых агентствах (AC Nielsen)
Контакты с журналами по PR.