Исполнительный директор/Операционный директор

Описание

-------------------------------------------------------------------------------- Москва, Российская Федерация +7 (916) 651-59-27, safara@mail.ru -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- Марулин Андрей Владимирович -------------------------------------------------------------------------------- ОПЕРАЦИОННЫЙ ДИРЕКТОР -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- ОБО МНЕ -------------------------------------------------------------------------------- Запускаю и налаживаю продажи и маркетинг; -------------------------------------------------------------------------------- Выстраиваю эффективные процессы Улучшаю финансовые показатели бизнеса и операционной деятельности -------------------------------------------------------------------------------- Формирую команды и конструктивную атмосферу в коллективах -------------------------------------------------------------------------------- Успешно провожу сложные переговоры и закрываю сделки -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- РОСАТОМ ХЭЛСКЕА, МОСКВА -------------------------------------------------------------------------------- 03.2022/06.2022 -------------------------------------------------------------------------------- Разработка, производство, продажи тяжелой медицинской техники. Оборот 660 млн руб. в год, 100 человек. Подчинение Генеральному Директору. -------------------------------------------------------------------------------- Заместитель Генерального Директора по Оборудованию -------------------------------------------------------------------------------- ЗАДАЧИ: -------------------------------------------------------------------------------- ДОСТИЖЕНИЯ: -------------------------------------------------------------------------------- Вести оперативное руководство отделами: Проектный Офис, Отдел Продаж, Отдел Регистрации, Продуктовый отдел. -------------------------------------------------------------------------------- Создать и исполнить стратегический план инвестиционной стратегии блока. -------------------------------------------------------------------------------- Достичь плана продаж высокотехнологичных технических медицинских решений контура Росатом. -------------------------------------------------------------------------------- Курировать научные разработки НИИ - R&D. -------------------------------------------------------------------------------- Создать и курировать производственные площадки. -------------------------------------------------------------------------------- Наладил управление проектным офисом ( 6 Проектных менеджеров, 9 администраторов в проектах полного цикла по Waterfall и Agile : от идеи до производства и реализации продукции в каждом проекте. -------------------------------------------------------------------------------- Выполнил строительство производственной площадки для локализации иностранного компьютерного томографа совместно с компанией GE. -------------------------------------------------------------------------------- Вернул к первоначальным датам сдвинутые влево вехи проектов. -------------------------------------------------------------------------------- Выполнил задачу по импортозамещению после возникновения дефицита комплектующих 24.02.2022. -------------------------------------------------------------------------------- Зарегистрировал, вывел и запустил на рынок систему лучевой терапии "Оникс". -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- РАЙМЕД, МОСКВА -------------------------------------------------------------------------------- 07.2021/01.2022 -------------------------------------------------------------------------------- Производство и продажи расходных материалов для эндоваскулярной хирургии, оборот 1,5 млрд руб в год, 50 человек. Подчинение владельцу \ Генеральному Директору. -------------------------------------------------------------------------------- ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ + КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР -------------------------------------------------------------------------------- ЗАДАЧИ: -------------------------------------------------------------------------------- ДОСТИЖЕНИЯ: -------------------------------------------------------------------------------- Изменить организационную структуру отдела продаж. -------------------------------------------------------------------------------- Создать региональные офисы. -------------------------------------------------------------------------------- Повысить продажи. Снизить дебиторскую задолженность. -------------------------------------------------------------------------------- Изменить и наладить работу склада при взаимодействии с менеджерами продаж. -------------------------------------------------------------------------------- Выстроить четкое взаимодействие с иностранными и локальными производителями продукции и партнерами. -------------------------------------------------------------------------------- Внедрить CRM. -------------------------------------------------------------------------------- Увеличил объем продаж на 20%, уменьшил дебиторскую задолженность на 60% и затоваренность склада на 40%. -------------------------------------------------------------------------------- Создал новую структуру коммерческого департамента, нанял новую региональную команду продаж (4 рег. офиса). -------------------------------------------------------------------------------- Составил и внедрил KPI менеджеров продаж, Бэк- офиса, мотивационную систему. -------------------------------------------------------------------------------- Создал фреймворки работы команд организации, прайс-листы, наладил контроль и отчетность отдела продаж. -------------------------------------------------------------------------------- Создал сеть новых субпартнеров, наладил управление партнерами и дистрибьюторами. -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- SIEMENS HEALTHINEERS, МОСКВА -------------------------------------------------------------------------------- 06.2018/07.2021 -------------------------------------------------------------------------------- Производство и продажи высокотехнологичного медицинского оборудования (МРТ, КТ, системы искусственного интеллекта и программное обеспечение, рентген, ПЭТ), оборот 15 млрд руб. в год, штат, 250 человек. Подчинение Генеральному Директору, Global Business Director. -------------------------------------------------------------------------------- ДИРЕКТОР ДИВИЗИОНАЛЬНОЙ ГРУППЫ -------------------------------------------------------------------------------- ЗАДАЧИ: -------------------------------------------------------------------------------- ДОСТИЖЕНИЯ: -------------------------------------------------------------------------------- Достичь выполнения объемов продаж, повышения доли рынка, маржинальности в вверенном бизнесе. 160 000 000 Евро в регионе Россия, Беларусь, Центральная Азия. -------------------------------------------------------------------------------- Вывести на рынок продукты и сопровождать их жизненный цикл. B2B, B2G. -------------------------------------------------------------------------------- Проводить маркетинг и Business Intelligence. -------------------------------------------------------------------------------- Взаимодействовать с зарубежными заводами, акционерами, руководящими звеньями. -------------------------------------------------------------------------------- Взаимодействовать с бизнес-партнерами, Федеральными и региональными органами власти, с заказчиками. -------------------------------------------------------------------------------- Наладить успешное и эффективное взаимодействие с Ключевыми Лидерами Мнений, с партнёрами, в целях увеличения объемов продаж и повысило лояльность клиентов. -------------------------------------------------------------------------------- Увеличил долю рынка +11,6 pps (крайне высокий показатель для данного рынка) за 1 год. Перевыполнил цели по продажам (110-220%) в течении 3 х лет. -------------------------------------------------------------------------------- Инициировал, создал и внедрил систему прогнозирования, управления проектами и контроля выполнения плана продаж для Siemens Healthineers. -------------------------------------------------------------------------------- На 30% сократил срок регистрации оборудования в России. Снизил на 20% локальные издержки в стоимости продукта. -------------------------------------------------------------------------------- Зарегистрировал и запустил новые продукты (8 ед. тяжелой техники (стоимость единицы 150 млн руб.). -------------------------------------------------------------------------------- Кардинально изменил и внедрил новую маркетинговую стратегию, а также концепцию работы продуктово - проектного отдела и операционную деятельность организации. -------------------------------------------------------------------------------- Обеспечил среднеевропейские показатели узнаваемости бренда и лояльности клиентов (93%) -------------------------------------------------------------------------------- Организовал выступления на 22 конференциях, 7 выставках, создал тематические видео на по продуктам на Youtube, создал рекламные ролики, разместил статьи на профильных индустриальных сайтах. -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- PHILIPS HEALTHCARE, Москва -------------------------------------------------------------------------------- 05.2009/06.2018 -------------------------------------------------------------------------------- Производство, продажи, обслуживание высокотехнологичного медицинского оборудования, оборот 17 млрд руб. в год, штат, 290 человек. Подчинение Директору дивизиона, Global Business Director. -------------------------------------------------------------------------------- ДИРЕКТОР БИЗНЕС-ЮНИТА -------------------------------------------------------------------------------- ЗАДАЧИ: -------------------------------------------------------------------------------- ДОСТИЖЕНИЯ: -------------------------------------------------------------------------------- Достичь выполнения объемов продаж, повышения доли рынка, маржинальности в вверенном бизнесе. 8 сотрудников, (40 000 000 Евро) в регионе Россия, Беларусь, Центральная Азия -------------------------------------------------------------------------------- Вывести на рынок продукты и сопровождать жизненный цикл продуктов. B2B, B2G. Проводить маркетинг и Business Intelligence. Взаимодействовать с зарубежными заводами, акционерами, руководящими звеньями. Взаимодействовать с бизнес-партнерами, Федеральными и региональными органами власти, с заказчиками. -------------------------------------------------------------------------------- Разработал и внедрил стратегию выхода и удержанию бизнес-подразделения на 1-е Место в индустрии по объему продаж и доле рынка. -------------------------------------------------------------------------------- Увеличил объем продаж с 5 000 000 Eur до 32 000 000 Eur. Увеличил долю рынка с 13% до 62%. Регулярно превышал плановые показатели 110- 170%. -------------------------------------------------------------------------------- Нанял и обучил команду модалити сейлз специалистов, продуктовых менеджеров. -------------------------------------------------------------------------------- Зарегистрировал и запустил новые продукты (18 единиц тяжелой техники). -------------------------------------------------------------------------------- Повысил узнаваемости бренда компании с 30% до 98%. -------------------------------------------------------------------------------- Выстроил успешное и эффективное взаимодействие с Ключевыми Лидерами Мнений, с партнёрами что привело к увеличению объемов продаж. -------------------------------------------------------------------------------- Наладил управление партнерами и дистрибьюторами. -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- GE HEALTHCARE, МОСКВА -------------------------------------------------------------------------------- 09.2006/05.2009 -------------------------------------------------------------------------------- Производство, продажи, обслуживание медицинской техники 21 млн руб в год, штат - 250 чел. Подчинение Генеральному Директору -------------------------------------------------------------------------------- РУКОВОДИТЕЛЬ СЕРВИСНОЙ СЛУЖБЫ -------------------------------------------------------------------------------- PHILIPS HEALTHCARE, МОСКВА -------------------------------------------------------------------------------- 09.1997/08.2006 Производство, продажи, обслуживание высокотехнологичного медицинского оборудования, оборот 17 млрд руб. в год, штат, 290 человек. Подчинение Директору дивизиона, Global Business Director. -------------------------------------------------------------------------------- ИНЖЕНЕР, СПЕЦИАЛИСТ ПО ОБУЧЕНИЮ -------------------------------------------------------------------------------- ОБРАЗОВАНИЕ: -------------------------------------------------------------------------------- 2005-2007 КЛАССИЧЕСКАЯ БИЗНЕС-ШКОЛА МБА (ДИПЛОМ) -------------------------------------------------------------------------------- 1992-1997 МГУПИ (МИРЭА) ИНЖЕНЕР-ЭЛЕКТРОНИК БИОМЕДИЦИНСКИХ СИСТЕМ -------------------------------------------------------------------------------- ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ -------------------------------------------------------------------------------- Высокая структурированность в решении любых задач, целеустремленный, дипломатичный. Английский свободно. Семьянин, двое детей. -------------------------------------------------------------------------------- Увлечения: хождение под парусом, спортивная стендовая стрельба.