Исполнительный директор( Карьер Солюшнс )

Описание


АНДРЕЙ КАРПОВ
Моб: +7 (903) 133-06-01, E-mail: karpov_10@mail.ru, https://t.me/akarpov_10

ЦЕЛЬ: Генеральный директор
Операционный директор
Директор по развитию бизнеса


КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:
* 20+ лет опыта работы в компаниях FMCG и B2B в России и Азербайджане на позициях Генерального директора, Коммерческого директора, Директора по маркетингу. В подчинении до 250+ человек.
* Создание 5-летних стратегических планов развития компаний.
* M&A - продажа бизнесов и подбор бизнесов для покупки.
* Антикризисное управление - улучшение условий закупки продукции, оптимизация портфеля брендов, уменьшение расходов на персонал, изменение логистики, общее сокращение расходов компании.
* Создание и вывод на рынок брендов Белевская пастила, Тыблоко, Московская пастила, Русский Стандарт, Remy Martin, Cinzano, Imperia, Путинка, Столичная, Советское шампанское, Bizon, Anadolu, Kreki. 12+ лет развития маркетинга - Бренд и Трейд маркетинг, Диджитал, интернет-маркетинг.
* 10+ лет развития продаж в компаниях FMCG, опыт управления командой продаж 200+, опыт развития дистрибуции брендов с . (За два года рост продаж по брендам: Cinzano - 180%, Imperia - 250%, Bizon - 400%).
* 7+ лет опыта стратегического и операционного управления производственным предприятием - поиск производственной площадки, сертификация, выбор оборудования и запуск производства, вывод на запланированные показатели производительности.
* 10+ лет опыта построения и лидирования успешных команд - найм, развитие, обучение, мотивация, постановка целей и задач, контроль исполнения. Создание отделов с , оптимизация структуры, изменение системы мотивации и отчетности.
* Выстраивание коммуникации на топ уровне с владельцами компаний и генеральными директорами, в том числе личное заключение сделок с бюджетом 150+ млн. рублей (PEPSICO).
* Цифровая трансформация бизнеса (Аврора, Русский Стандарт - SAP, Смоква- 1С:ERP, ФУДКОД-Power BI)
* Английский язык - Upper Intermediate+, Французский - А1, Азербайджанский - А2.
--------------------------------------------------------------------------------

ОПЫТ РАБОТЫ
--------------------------------------------------------------------------------
ФУДКОД, Москва
--------------------------------------------------------------------------------
Производитель продуктов питания, лидер рынка безглютеновых хлебобулочных изделий.
--------------------------------------------------------------------------------
Бренд: FOODCODE. Оборот ₽196 млн., входит в холдинг VIRIDIAN https://viridian-holding.com/

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР 10.2022 - по настоящее время

Зона ответственности - продажа завода, уменьшение убытков, связанных с хозяйственной деятельностью завода, создание и реализация стратегии развития нового направления бизнеса. В подчинении - 120 человек.

ДОСТИЖЕНИЯ

1. Подготовил актив к продаже: разработал финансово-экономическую модель на 5 лет, презентацию, тизер, видео ролик, урегулировал спорные вопросы с надзорными органами, подготовил и частично восстановил всю техническую документацию на актив. Разработал план реализации сделки. Провёл переговоры с 50 потенциальными покупателями. Получил предложения о покупке от 3-х компаний.
Актив успешно продан.



2. Уменьшил убыток компании от хозяйственной деятельности с ₽-30 млн. до ₽-15 млн. в месяц:
+ отказался от выпуска низкорентабельных SKU. Сократил портфель с 130 до 50 SKU,
поднял отпускные цены для федеральных сетей на 10%-15%.
+ увеличил дистрибуцию маржинальных продуктов во Вкусвилл на 100%, в Перекрестке на 30%.
+ оптимизировал организационную структуру и пересмотрел функционал сотрудников.
+ наладил производство продуктов под СТМ для Лента, Вкусвилл, Перекресток.
+ оптимизировал логистику. Снизил долю затрат на логистику от выручки с 15% до 11%.
+ оптимизировал производственный процесс - переход на работу в одну смену, удешевление рецептур на 6%, изменения технологии выпуска продукции, уменьшение производственных потерь на 5%.
+ уменьшил закупочные цены на сырье и комплектующие (сырье на 9%, комплектующие на 22%).

3. Создал стратегию и бизнес-план нового направления - производство брендов по схеме копакинга:
+ разработал 3-х летний финансовый план;
+ подготовил план развития новых брендов, план продаж и развития дистрибуции на 3 года;
+ заключил контракты с производителями чипсов и энергетиков.

SMOKVA GROUP, Москва.
Производитель натуральных продуктов. Оборот ₽110 млн.
Бренды: Белевская пастила, Тыблоко, Московская пастила. Сухарики К2К, Винные снеки.

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР, СОВЛАДЕЛЕЦ 07.2016 - 05.2022

1. Создал стратегию компании, включающую создание нового производства, запуск собственных брендов, разработку и создание продуктов на основе уникальных технологий производства.

2. Запустил производство в кратчайшие сроки - 1 год: поиск производственной площадки, сертификация, подбор оборудования, запуск производства, вывод на запланированные показатели производительности. Выпуск продукции: 2016г - 5'000шт/мес, 2017 - 30'000шт/мес, 2021 - 250'000шт/мес.

3. Вывел компанию на запланированные коммерческие результаты:
+ выполнил план по прибыли: в 2021г на 105%, в 2020г - на 103%;
+ создал и вывел на рынок 4 новых бренда - "Тыблоко", "Сухарики К2К", "Московская пастила", Винные сухарики;
+ заключил контракты с сетями Вкусвилл, Азбука Вкуса, ВинЛаб. Дистрибуторы: Findi, Avrora;
+ организовал производство торговых марок под СТМ - Вкусвилл, FIndi, Сладости-Радости, BazarStor.

4. В 2021г увеличил производительность на 30%:
+ оптимизировал процесс производства и сократил технологический цикл с 20ч до 15ч;
+ создал и внедрил новую технологию производства (патент на технологию №2744298). Снизил себестоимость продукции на 5%, сократил потери при производстве продукции на 7%.

5. Построил команду до 98 чел. в производстве, финансах, продажах, закупках, логистике. Создал эффективную систему удаленной работы команды.

6. Успешно продал бизнес в 2022г.

АВРОРА, Баку, Азербайджан
Производитель продуктов питания и напитков и ТОП-3 дистрибуторов в Азербайджане.
Оборот $180 млн. 1000+ SKU. www.avrora.az

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР 03.2013 - 06.2016

1. Разработал стратегию развития собственных брендов. Вывел на рынок 7 брендов: макароны ANADOLU, мука МЕЛЬНИК, кондитерские изделия СЛАДОК, KREKI, CALIBRI, энергетические напитки: BIZON, LEVEL. Увеличил долю выручки от собственных брендов с 10 до 20%.

2. Выполнил план по прибыли на 95% в 2014г. в условиях падения рынка на 20%. Увеличил прибыль до 101% в 2015м.

3. Расширил дистрибуцию ключевых брендов компании на 14%, подписал контракты с сетями и новыми дистрибуторами, в том числе брендов: Martell, Bacardi, Ehrmann, DoyMak, Hame, Черноголовка, Мороша.

4. Увеличил эффективность работы отделов продаж, маркетинга и торгового маркетинга, создал эксклюзивные команды по направлениям: (рост продаж на 80%) и (рост продаж на 25%).

5. Реализовал пакет антикризисных мер, оптимизировал портфель, логистику, закупки и затраты на персонал. Сэкономил $4+ млн.

6. Внедрил системы планирования, отчетности, бюджетирования и регулярного обучения персонала.


ВЕДК, Москва
Производитель алкогольных напитков и ТОП-3 дистрибуторов в РФ. Оборот $1200+ млн.
Бренды: , , , , .

ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ 12.2009 - 02.2013

1. Сформировал департамент Маркетинга "с нуля" до 18 сотрудников.

2. Разработал и реализовал маркетинговую стратегию (создание собственных и привлечение сторонних брендов). Управлял маркетинговым бюджетом 1'380 млн. рублей

3. Создал мультикатегорийный и мультибрендовый портфель брендов, в том числе вывел на рынок 22 федеральные торговые марки. Водки: Двойная, Дудка, Кристалл, Белый Ключ; коньяки: Дукат, Янтарный Замок; игристое вино: Majore.

4. В результате перезапуска брендов, расширения SKU и реализации 6 национальных рекламных компаний за три года рост продаж по брендам составил: Столичная - 210%, Путинка - 180%, коньяк Московский - 300%, Советское Шампанское - 100%, настойки: Старка - 300%, Зубровка - 100%.


OPEN GROUP, Москва
Рекламное агентство полного цикла с оборотом $20 млн. www.open-com.ru

ДИРЕКТОР ФИЛИАЛА 09.2008 - 11.2009

1. 2008г. Выполнил план по прибыли филиала на 106%, обороту филиала на 122%, в том числе за счет подписания долгосрочного контракта с компанией KRAFT FOODS.
2. 1-3 кв. 2009. Выполнил план по прибыли филиала на 98%, обороту филиала на 109%. Провел личные переговоры и лично подписал контракт с компании PEPSICO на 150 млн. рублей.

РУССКИЙ СТАНДАРТ, Москва.
Лидер рынка премиальных алкогольных напитков с оборотом $250 млн. Бренды: "Русский Стандарт", "Imperia", "Remy Martin", "Cinzano". www.roust.com

НАЦИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ТОРГОВОМУ МАРКЕТИНГУ, РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ТМ, СУПЕРВАЙЗЕР, ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ 02.2003 - 08.2008


ВЫСШЕЕ ОБРАЗОВАНИЕ

1997 - 2002 ЮЖНО-УРАЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ. ЧЕЛЯБИНСК
Экономика и управление.


ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ

7 шагов к лидерству - Coverdale
Профессиональные навыки переговоров - Achieve global
Семь навыков высокоэффективных людей - Franklin Covey
Управление персоналом и построение команды - Coverdale