Руководитель отдела продаж

? Организация работы филиала с нуля;
? организация прямых продаж
? развитие региональных продаж
? представление интересов компании в гос. структурах, фискальных органах, судах;
? разработка и внедрение стратегии продаж, планирование и управление продажами;
? бюджетирование;
? анализ и управление расходами, анализ данных по продажам;
? контроль дебиторской задолженности
? развитие дистрибьюторской сети и коммерческого отдела компании;
? взаимодействие с ключевыми клиентами: ведение переговоров с сетями, оптом решение сложных ситуаций;
? контроль за выполнением планов поставщиков;
? контроль выполнения планов и бюджетов;
? формирование модели цен, доходности предприятия;
? разработка KPI ‘s для персонала отдела продаж.
? проведение инвентаризации
Дополнительные навыки
Имею навыки управления. Легко ориентируюсь в нестандартных ситуациях
с учетом изменившейся обстановки. Планирование, перепрофилирование. Опыт организации и управления, сплочения команды. Опыт ведения переговоров с ключевыми людьми. Хорошее знание рынка.
Достижения:
Вход в сети с нуля за короткий срок по отдельным контрактам;
увеличение покрытия территории на 30%, 46 % рост продаж за 4 месяца.
выполнение годового плана продаж - 12% роста продаж, при сокращении расходов на 2 % по сравнению с прошлым годом;
создание сильной управленческой команды

? Планирование, бюджетирование продажи;
? управление и контроль за всей финансовой документацией;
? переговоры и работа с основными локальными сетями и крупными оптовиками;
? ценообразование;
? контроль и координация выполнения планов, бюджетов;
? управление персоналом, подбор и обучение управленческого звена;
? переговоры и работа с ключевыми клиентами, контроль отгрузок продукции ключевым клиентам и их дебиторской задолженности;
? развитие новых контрактов, построение новых команд.

? Работа с поставщиками (формирование и заказ коллекции);
? выбор оптимальных схем доставки товара;
? подбор и управление персоналом;
? контроль работы торговых точек ( 5 торговых точек, средняя площадь 20 кв.м);
? проведение инвентаризации;
? прием, увольнение, обучение персонала;
? взаимодействие с контролирующими органами;
? отчетность.