Директор регионального представительства

Описание


Андреев Алексей Валерьевич

16 февраля 1974
Контакты:
+7-917-542-77-88
Aav30@yandex.ru
Образование
2000
Южно-Российский институт (Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации), Ростов-на-Дону
Юридический факультет, специальность-Юриспруденция
1994
Ростовский государственный экономический университет (РИНХ), Ростов-на-Дону
Финансово-экономический факультет, специальность - госбюджет

Опыт работы
Ноябрь 2021- наст. время
ООО
Партнер, Директор по продажам
Оказание юридических услуг населению по урегулированию задолженности перед кредиторами;
Разработка маркетинговой стратегии для продвижения услуг компании на рынке;
Организация продаж (Разработка бизнес-процессов, продуктового ряда и регламентов работы с клиентами).
Сентябрь 2017- май 2021
МАГНИТ, Розничная сеть
Директор по развитию территорий
Персональная ответственность за выполнение плана развития сети в регионах зоны ответственности;
Адаптация тактического плана в рамках реализации общего стратегического плана развития компании в регионах присутствия компании;
Выстраивание цепочек взаимодействия служб по выполнению стратегии компании по экспансии в регионах развития (СЗО, Волжский, Приволжский округа).
Результаты:
2018г Волжский округ план на 2018г по открытиям новых магазинов перевыполнен (при плане 100 магазинов- план выполнен на 104%;
2019-2020гг Северо-Западный округ план 250 магазинов +40 аптек - план выполнен на 101%;
2020-2021гг Приволжский округ План 180 магазинов - план выполнен на 95%.
Январь 2015 -- февраль 2016
Банковская группа Норвик (Москва, Рига)
Советник Президента
Разработка и реализация стратегии цифровизации банковского обслуживания клиентов группы;
Стратегическое и оперативное планировании развития бизнеса в Московском регионе;
Построение высокоэффективной системы продаж банковских продуктов клиентам Банковской группы;
Достижение эффекта синергии в банковской группе.
Результаты:
Прирост комиссионного дохода 170%
Прирост остатков на счетах клиентов составил более 30%
Прирост количества активных клиентов в Москве (юр лиц) составил более 56%
Разработан и запущен сервис по дистанционной работе с новыми и действующими клиентами (привлечение, открытие счетов, обслуживание клиентов, пакетная продажа продуктов и услуг группы);
Организован и запущен агентский канал привлечения клиентов на банковское обслуживание;
Разработаны новые стандарты обслуживания клиентов;
Разработана и утверждена динамическая система мотивации для персонала и агентов;
Июль 2013 -- май 2014
СОЮЗ, Акционерный Коммерческий Банк
Директор Департамента региональной сети
Разработка стратегии развития и трансформации региональной сети;
Организация эффективного функционирования подразделений региональной сети за счет оптимального управления уровнем административно-хозяйственных расходов;
Планирование и контроль выполнения плана продаж в подразделениях региональной сети;
Разработка и тиражирование в региональную сеть стандартов оформления офисов и обслуживания клиентов.
Результаты:
Сокращение неоперационных расходов на содержание точек сети продаж составило более 80 млн руб;
Произведено переформатирование большей части точек сети продаж;
Февраль 2005 -- январь 2013
ПАО БИНБАНК
Директор департамента сети продаж
Формирование стратегии развития регионального направления, подготовка предложений и презентация для Правления Банка;
Разработка стратегии по созданию и развитию новых форматов точек сети продаж;
Организации эффективной работы филиальной сети;
Организация выполнения плана развития сети в регионах;
Член рабочей группы совместно с McKinsey & Company по разработке стратегии Банка 2011-2015 в части корпоративного бизнеса;
Построение высокоэффективной системы продаж банковских продуктов клиентам Банка;
Методологическое обеспечение открытия и функционирования точек сети продаж;
Управление системой качества обслуживания клиентов Банка;
Разработка мотивационных схем и их внедрение.

Результаты:
Открыто более 130 офисов в регионах присутствия банка.
Переформатированы 100% дополнительных офисов и филиалов банка;
Разработана и внедрена стратегия по развитию комиссионного бизнеса Банка;
Разработана и утверждена динамическая система мотивации для персонала;
Сформирована команда профессионалов на всех уровнях (от зам директора филиала до менеджеров по продажам в дополнительных офисах);
Сформирована и реализована во всей сети банка система привлечения клиентов и продажи им банковских продуктов;
Разработаны и внедрены уникальные пакетные продукты.