Менеджер по работе с партнерами/ менеджер проекта

• Cопровождение ключевых клиентов (около 50-ти): прием заявок и их отработка (расчет транспортных, таможенных, коммерческих платежей);
• Планирование продаж, разработка алгоритмов взаимодействия с текущими и потенциальными клиентами;
• Продажа услуг компании: подготовка коммерческих предложений, согласование цен и условий, оптимизация расчетов;
• Ведение клиента на всем пути следования груза, контроль статуса грузов;
• Ведение баз данных, анализ текущей работы и составление резюме по клиентам;
• Контроль взаиморасчетов с клиентами, работа с дебиторской задолженностью;
• Работа с претензиями;
• Привлечение новых клиентов, презентация услуг компании;
• Организация и контроль работы координатора.
Достижения:
• Выполнение индивидуальных планов продаж;
• Удержание ключевых клиентов компании.

• Поиск партнеров и клиентов, создание базы данных;
• Проведение переговоров с клиентами, презентации
• Заключение и ведение договоров;
• Участие в анализе и мониторинге рынка
• Поиск региональных агентов и партнеров, заключение договоров, планирование, контроль и взаимодействие с партнерами и представителями по продвижению продукта в регионах;
• Составление отчетности, выполнение индивидуальных планов по доходам
Достижения:
• Создание схемы и адаптация схемы работы с региональными представителями.

• Курирование проектов по внедрению новых продуктов и услуг компании в регионах (более 170 региональных партнерских организаций);
• Взаимодействие с подразделениями компании по вопросам развития проектов;
• Консалтинг и обучение региональных партнеров и менеджеров компании;
• Разработка ТЗ, проектной, методической, аналитической документации;
• Разработка рекомендаций по оптимизации работы проектных групп в регионах с выездом к партнеру;
• Разработка акций для региональных партнерских организаций;
• Контроль выполнения поставленных задач партнерскими организациями (выполнение планов, соответствие объемов, сроков и качества);
• Анализ эффективности внедренных проектов.
Достижения:
• Проект «Сервисный-информационный блок "ПРАЙМ"»: за 2 года увеличено число пользователей продукта в регионах на 60% (в 3 раза больше установленного плана);
• Проект «Онлайн-семинары»: увеличена посещаемость семинаров в 2 раза.

• Курирование и развитие направления «Гарант»
• Курирование работы специалистов по продажам и обслуживанию
• Поиск клиентов, создание базы данных
• Планирование продаж, контроль выполнения планов
• Проведение переговоров и презентаций для ключевых клиентов
• Обучение клиентов и сотрудников
Достижения:
• Создание отдела СПС с нуля, оптимизация его работы
• Создание модели для автоматизации работы с клиентами компании