Sales Manager – Russia (and former CIS countries)

Описание

Александр Усов
aloussov@yandex.ru
Tel.: +7-916-928-58-01

39 лет
Профессиональный опыт: 21 год, из которых полных 14 лет в SKF

Образование:
2005 МГТУ им. Н.Э. Баумана
Факультет оптико-механическое приборостроение, инженер

ООО «СКФ» (дочерняя компания SKF Group в России)
Заместитель генерального директора по стратегическим проектам (июль 2019 – март 2020)
• Развитие новых бизнес-моделей, разработка стратегий по реализации новых бизнес-моделей и системы ценообразования новых бизнес-моделей (REP)
• Разработка инструментария для реализации контрактов REP
• Развитие партнерства с компаниями в области цифровизации и искусственного интеллекта
• Участие в глобальной команде SKF по разработке и реализации новых бизнес-моделей в качестве представителя от России/СНГ
• Лидер регионального проекта на уровне Стран Скандинавии и СНГ по оценке и анализу локальных мероприятий области искусственного интеллекта и машинного обучения
• Член управленческого комитета ООО «СКФ»
• Реализованы 2 проекта по уникальному на рынке автоматическому мониторингу и диагностике состояния промышленного оборудования в России и Финляндии
• Реализован проект по созданию визуализации работ по удаленному мониторингу

ЗАО СКФ ( ООО «СКФ»
Заместитель генерального директора по стратегическому развитию и дистрибуции (2015 – июнь 2019)
• Обеспечение устойчивого роста продаж и прибыли промышленной дистрибуции (рост продаж составил 148%)
• Развитие дистрибьюторской сети (новые регионы – Калининград, Дальний Восток, Коми и т.д.)
• Разработка системы ценообразования (Pricing Manager)
• Развитие стратегии развития SKF в России/СНГ
• Поддержка других операционных подразделений SKF в России (системы смазывания)
• Подготовка проекта по локализации производства подшипников в России
• Рост продаж инструментов для монтажа/демонтажа более 240%

Дополнительные функции – координация дистрибуции для СНГ и других подразделений
• Поддержка подразделений в СНГ в области развития дистрибуции
• Организация кросс-функциональных команд
• Внедрений глобальных политик SKF
• Переговоры с ключевыми дистрибуторами других подразделений SKF
• Организация развития навыков и компетенций

ЗАО СКФ
Заместитель генерального директора по региональным продажам и сервису, руководитель подразделения «Региональные продажи и сервис» (2013-2015)
• Общее руководство развития подразделения, обеспечен рост продаж компании в 69,7%
• Разработка стратегии развития компании
• Бюджетирование и выполнение ключевых показателей подразделения
• Построение эффективной команды
• Ведение переговоров с клиентами на высшем уровне
• Представление интересов SKF в различных профессиональных сообществах, ассоциациях и органах государственной власти
• Получен 4-х летний контракт на поставку продукции для Балтийского завода
• Расширение контракта IMS на обслуживание всех 5 МНЛЗ Северстали
• Контракт на поставку 100+ систем диагностики для Газпрома
Контракт на поставку актуаторов для комбайнов Ростсельмаш (70% доля)

Руководитель инжинирингового центра «Фабрика решений SKF» (2010 – 2013)
• Общая ответственность за реализацию стратегии развития и бизнес-результаты
• Бюджетирование и выполнение ключевых показателей работы Центра
• Внедрение новых услуг на базе Центра
• Поддержка команды продаж
• Ведение технических и коммерческих переговоров с клиентами
• Реализация комплексных контрактов по техобслуживанию оборудования
• Спроектирован и построен Инжиниринговый центр
• Введен в эксплуатацию т.н. Демо-грузовик

Дополнительные функции – координация развития бизнеса по фокусным товарным группам в СНГ
• Активное участие в разработке стратегии развития фокусных товарных групп
• Создание эффективных процессов для достижения роста продаж
• Поддержка в развитии компетенций персонала
• Поддержка в ведении переговоров с клиентами
• Организация обмена знаний и лучших практик между странами СНГ

Руководитель отдела развития бизнеса по платформам (2007 – 2010)
• Разработка стратегии развития фокусных товарных групп
• Реализации стратегий и выполнение ключевых показателей отдела
• Маркетинговая поддержка
• Интеграция партнеров после приобретения бизнеса по уплотнениям
• Заключение контракта на поставку актуаторов для стартового комплекса космодрома Куру (Французская Полинезия)

Инженер по применению (2005 – 2007)
• Обеспечение профессиональной инженерной поддержки клиентов и сотрудников компании
• Поиск возможностей для продаж через инженерную поддержку
• Содействие в достижение целей компании
• Построение долгосрочных партнерских взаимоотношений с клиентами
• Обработка технических претензий клиентов, работа с заводами-изготовителями
• Разработка технических тренингов и их проведение

Сентябрь 1998 — 2005 (7 years)
АО “Красногорский завод им. Зверева” (КМЗ “Зенит”)
Помощник инженера-конструктора (2000-2005)
• Участие в разработке системы дистанционного зондирования земли
• Подготовка соответствующих чертежей деталей
• Расчеты оптических систем
• Участие в лабораторных испытаниях
• Подготовка документации подсистем

Практикант, полировщик оптического стекла (1999 – 2000)
• Полировка оптического стекла для фотоаппаратов Зенит

Практикант, станочник широкого профиля (1998 – 1999)
• Фрезеровка, токарные операции, шлифовка

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Личные качества
Стратегическое мышление
• Новаторство, готовность к переменам, умение возглавлять перемены
• Навыки Insight sales
• Лидерские качества
• Эмоционально устойчивый
• Нацеленный на результат
• Навыки коучинга

Языки
• Английский — свободное, продвинутое владение