Коммерческий директор, Директор по продажам, Директор филиала, Руководитель отдела продаж

◉Обязанности:
- Стратегическое управление финансово-экономической и административно-хозяйственной
деятельностью предприятия;
- Принятие стратегических решений по развитию бизнеса;
- Разработка системы показателей эффективности продаж;
- Составление плана продаж;
- Организации работы отдела продаж;
- Мониторинг и анализ эффективности продаж;
- Технико-экономический анализ, инвестиционный анализ, бизнес-планирование;
- Управление бюджетом, финансовое планирование, прогнозирование, ценообразование,
финансовый контроль, оптимизация затрат, оптимизация налогообложения;
- Планирование, обоснование и контроль осуществления расходов и платежей;
- Управленческий, бухгалтерский учет, статистическая, управленческая отчетность;
- Руководство работой персонала - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала,
постановка и распределение задач, контроль результатов;
- Работа с заказчиками, поставщиками и соисполнителями по ценам, проверка и анализ их
обоснованности, проведение процедур по согласованию.

❯ Личные продажи:
- Поиск новых клиентов;
- Активные продажи;
- Холодные звонки;
- Проведение переговоров;
- Планирование сбыта;
- Обучение новых менеджеров, наставничество;
- Стимулирование сбыта;
- Работа с жалобами и рекламациями;
- Работа с конфликтами;
- Работа в стрессовых ситуациях.

★Результаты и достижения:
- Создал структуру продаж, которая позволила постоянно увеличивать активную клиентскую
базу, работающую по предоплате: привлечено более 83 новых клиентов, среди которых: ООО
"Черкизово-свиноводство", ООО "Рус-Агро", ООО "Коралл", "Алексеевский Бекон" и другие;
- Диверсификация по регионам, типам клиентов и направлениям переработки;
- Увеличение оборота компании с 0 до 80 млн. рублей в месяц;
- Построил отдел продаж с нуля до 5 человек;
- Введение активных продаж в компании;
- Активизация более 2/3 “потерянных” клиентов;
- Выход на новые рынки;
- Показатели текучести персонала 10%, за счёт создания здорового рабочего климата в
коллективе.

◉Обязанности:
- Поиск и привлечение клиентов;
- Планирование индивидуальных объемов сбыта и индивидуальных целевых показателей по
развитию активной Клиентской базы;
- Организация подготовки и заключения договоров с новыми Клиентами;
- Учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов с Клиентами;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Прогнозирование, анализ и мониторинг конкурентной среды;
- Отчетная документация.

❯ Личные продажи:
- Продажа спец одежды и сопутсвующих улуг компании;
- Холодные звонки;
- Холодные встречи;
- Переговоры с клиентом;
- Презентации продуктов компании;
- Работа с жалобами и рекламациями;

★Результаты и достижения:
- Создал и постоянно увеличивал активную клиентскую базу, работающую по предоплате;
- Привлек 18 новых клиентов, среди которых "Конти-Рус", "Газпром", Курская АЭС" и другие;
- Провел более 35 переговоров с потенциальными клиентами, 22 из которых завершились
успешным подписанием договоров на общую сумму 18 млн рублей;
- Ежемесячно увеличивал объёмы продаж постоянным клиентам на 10-20%;
- Внедрил Bitrix24;
- Получил в распоряжение Орловский регион.

◉Обязанности:
- Поиск и привлечение клиентов;
- Планирование индивидуальных объемов сбыта и индивидуальных целевых показателей по
развитию активной Клиентской базы;
- Организация подготовки и заключения договоров с новыми Клиентами;
- Учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов с Клиентами;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Прогнозирование, анализ и мониторинг конкурентной среды;
- Отчетная документация.

❯Личные продажи:
- Активные продажи;
- Холодные звонки;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Привлечение новых клиентов;
- Аналитические отчёты.

★Результаты и достижения:
- Успешно запустил давальческий убой на 3 сторонних предприятиях, чтобы подготовить
клиентскую базу под запуск МПП на 5 000 голов/сутки;
- Внедрил новую систему поиска и привлечения клиентов. В результате этого база постоянных
клиентов увеличилась в 2 раза;
- Внес предложение по мотивации, которое было внедрено и позволило достичь повышения
прибыли в 1,5 раза;
- Постоянно выполнял план, увеличил рентабельность продаж, сохранил клиентов в
кризисный для страны период.