Административный руководитель

Основные обязанности:
- составление плана продаж, управление каналами продаж, контроль за выполнением планов продаж импортного металлообрабатывающего оборудования с ЧПУ начальниками отделов продаж и менеджерами на предприятия РФ;
- работа с первыми лицами предприятий, управляющими компаниями корпораций, холдингов;
- для повышения эффективности работы МП по параметрам KPI создал и реализовал в 1С.CRM ПРОФ программу контроля работы МП и БМ, позволившую перевести на повседневный автоматический контроль НОП за работой МП, а коммерческой дирекцией – контроль за работой НОП;
- личное участие в ведении переговоров, заключении договоров, командировки с МП по регионам РФ, участие в выставках РФ и за рубежом;
- работа в инжиниринговых проектах на предприятиях по автоматизации поддержки жизненного цикла изделия в машиностроении.
Многие исполняемые обязанности указаны ниже в компании ООО «Прайд Инжиниринг», но масштаб и объёмы продаж, количество персонала, обеспечивающие продажи в АО «ИПК «Финал», на порядок выше.

Основные обязанности:
- организация и управление поставками современного металлообрабатывающего оборудования из США, Европы, Японии, Ю.Кореи, о.Тайвань для предприятий РФ всех форм собственности;
- ежегодная разработка стратегии предприятия, утверждение на совете директоров, реализация стратегии, выполнение ежегодного плана продаж предприятием;
- руководство компанией для достижения высокой эффективности и доходности от продажи оборудования исходя из стратегии, а также обеспечения устойчивости и стабильности её финансово-экономического положения;
- составление плана продаж, управление каналами продаж, контроль за выполнением планов продаж представляемого импортного оборудования МП и НОП;
- разработка и воплощение в действие методик по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации в компании, постоянный анализ и управление издержками по снижение затрат и обеспечению положительной рентабельности;
- разработка параметров KPI для всех должностных лиц компании;
- организация обучения МП и НОП на основе концепции CRM и личное участие в их подготовке;
- организация работы на площадках электронных торгов (B2B) в соответствии с требованиями 44ФЗ, постановлениями правительства РФ №719-2015г., №9-2017г.;
- постоянный анализ существующей базы клиентов, оценка ближайшей и будущей перспективы сотрудничества с предприятиями базы, расширение базы клиентов МП и НОП;
- личное участие в ведении переговоров, заключении договоров, курирование оплат и отгрузок оборудования;
Достижения и результаты работы за 2017 год:
• план продаж компании на октябрь 2017 г. выполнен на 107 %;
• выручка компании составила 95% от общей выручки продающих компаний холдинга ООО «УК Прайд инжиниринг» (5 компаний);
• внедрены новые линейки токарного и раскройного металлообрабатывающего оборудования из Европы. Заключено 2 эксклюзивных договора с двумя производителями из США и о.Тайвань.