Дмитрий

Описание

ОБРАЗОВАНИЕ 1984 - 1989 Ленинградское Высшее Военное Инженерное строительное Училище 2001 - 2003 The Chartered Institute of Marketing, UK 2003 - 2005 The Leon Kozminsky Academy, Poland Инженер строитель Postgraduated Diploma Executive MBA Абрамов Дмитрий Михайлович +7 9689532254 abramov.dmitry.m@yandex.ru Знания, умения, навыки • Стратегический и операционный менеджмент, • Командообразование и лидерство, • Развитие бизнеса с любых позиций, • Умение работать в командах, • Работа с масштабными и долгосрочными проектами • Ориентация на результат. Увлечения Языки English свободно Опыт • Разработка стратегий и их реализации • Управление бизнесом, продаж ами , маркетинг ом , производств ом • Внедрение современных цифровых бизнес -систем • Создание эффективных команд Doka Rus - Мировой лидер в производстве опалубочного оборудования (www.doka.com ) 1,4 млрд руб оборот, 60 сотрудников, 2 филиала + 2 партнера 04.2021 - 12.2022 Генеральный директор ✓ Увеличил оборот за год на 100%. ✓ Вывел компанию в прибыль, обеспечил увеличение EBIT на 187 млн руб. ✓ Увеличил маржинальность продаж на 17%. ✓ Повысил значение UR (% использования оборудования) с 56% до 67%. ✓ Перестроил CRM на Bitrix24 и сэкономил более 4 млн. руб. ✓ Сократил объем долгов вдвое с 8% до 4% от оборота. ✓ Подня л уровень лояльности сотрудников с 69 % до 93 % ✓ Начал локализацию продукции в России . Причина ухода: ре шение материнской компании продать бизнес в России Almalen - Первый в мире производитель полимерной изоляции с аэрогелем. https://almalen.ru/ , 4 компании в группе 11.2017 - 04.2021 Генеральный директор ✓ Организовал и запустил бизнес и производство «с нуля». ✓ Обеспечил создание дилерской и партнерской сети из 14 компаний (80 млн в год). ✓ Обеспечил создание клиентской базы постоянных заказчиков из 42 компаний (60 млн в год). ✓ Разработал и внедрил ассортимент из более чем 20000 SKU. ✓ Добился получения дилерских договоров от производителей продукции субститутов (40 млн в год). ✓ Начал экспорт в РФ аэрогеля компании Joda (80 млн. руб. в год).. ✓ Начал экспорт в 5 стран (10 млн в год) ✓ Достижение позиции №2 на рынке тепловой изоляции климатических систем. Thermaflex - Европейский лидер в производстве вспененного полиэтилена. www.thermaflex.com , оборот 420 млн руб, 73 человека, 6 филиалов + 1 Представительство 04.2016 – 11.2017 Генеральный директор по России и СНГ ✓ За год вывел бизнес в безубыточность ✓ Продажи увеличены за год на 5% с сокращением затрат на 15% ✓ Увеличил EBIT на 31 млн за год ✓ Реформирование системы дистрибьюции, старт продаж через маркет плэйсы (16% в годовом обороте). ✓ Увеличение эффективности производства на 5,5%. ✓ Сокращение плохих долгов на 80%. ✓ Увеличение дилерской сети на 14 компаний. ✓ Лично разработал и внедрил регламенты работы с проектами. ✓ Обеспечил работу с проектными институтами (42 института). Huennebeck - Немецкая компания по производству опалубочных систем и строительных лесов. www.huennebeck.com , оборот 790 млн руб, 54 человека, 1 филиал 12.2013 – 07.2015 Генеральный директор ✓ Увеличение прибыли на 1,7 млн евро и выход из убытков ✓ Разработал стратегию и исполнил планы действий по отделам, обеспечив увеличение оборота на 36%. ✓ Создал дилерскую и агентскую сеть для повышения оборота (11 компаний в регионах) , + 6% к обороту . ✓ Оптимизировал складские затраты на 54%, сэкономив более 16 млн руб в годовом исчислении. ✓ Обеспечил выход компании на объекты ФСБ СЗФО и ЮФО (+12% к обороту). Saint -Gobain - Мировой лидер в производстве и дистрибьюции строительных материалов. СП Изотек – Производитель технической теплоизоляции в группе. www.saint - gobain.com , стартап на высокопрофессиональном рынке 06.2012 – 10.2013 Генеральный директор ✓ Обеспечил выпуск продукции для новой компании на трех заводах компании с более чем 25000 SKU. ✓ Обеспечил разработку и запуск в производство 14 новых продуктов. ✓ Добился продаж 4,2 млн евро за один год. ✓ Создал дилерскую сеть из 33 компаний в России и СНГ. ✓ В предложении компании появились инновационные продукты (8 новых противопожарных изделий). ✓ Создал филиалы в 7 регионах. Paroc Oy Ab - Технологический лидер в производстве минераловатных изделий www.paroc.ru 05.1997 – 07.2012 Директор по строительной изоляции в России и Беларуси, Глава Представительства. ✓ Достиг оборота в 30 миллионов евро импорта. ✓ Перестроил дилерскую сеть в России (57 компаний), развил дилерскую сеть в Белоруссии (21 компания). ✓ Компания вошла в сегмент ритэйла и DIY, что дало 7% к обороту компании. ✓ Создал лучший клиентский сервис в отрасли в России согласно маркетинговому исследованию 2010. ✓ Принимал участие в разработке строительных норм РФ. ✓ Реализовал выход на энергетический рынок Украины и Беларуси