Директор департамента развития/департамента по работе с партнерами( Общероссийская общественно-государственная просветительская организация Российское общество Знание )

Описание




Касаткин Вадим

Город проживания: Москва (готов к релокации и командировкам)
Телефон: +7 (906) 784 4844
E-mail: vkasatkin@mail.ru
LinkedIn: www.linkedin.com/in/vadimkasatkin/



Ключевые компетенции


• 15+ лет опыта развития коммерческой структуры и оперативном управлении FMCG, Retail, E-commerce.
• Управление P&L и финансово-экономическими показателями.
• Управление категориями и продуктовым портфелем, себестоимостью и маржинальностью продукта.
• Разработка и реализация сбытовых, маркетинговых и продуктовых бизнес-стратегий в В2В/В2С.
• Описание и оптимизация бизнес-процессов, антикризисный менеджмент, обеспечение развития бизнеса
• Построение отделов и команд «с нуля»: постановка целей и задач, мотивация, развитие, обучение, контроль исполнения (до 25 человек в непосредственном и до 500 человек в функциональном подчинении).
• Управление цифровыми, продуктовыми и сервисными проектами развития бизнеса: разработка и постановка бизнес-процессов, цифровая трансформация, сквозная аналитика, внедрение CRM, создание Интернет-магазинов.
• English: Advanced Level (C1)

Опыт работы

Внешний коммерческий директор 03.2019 – н.в.
Реализация проектов в FMCG, Retail, E-Commerce
Проект по разработке go-to-market strategy компании-производителя жидких минеральных удобрений. B2C сегмент:
• Подготовил и представил продуктовую и маркетинговую стратегии развития в категории «жидкие удобрения».
• Подготовил и провел переговоры с целевыми сетями и дистрибьюторами.
• Завел продукцию в три новых DIY сети и на маркетплейсы.
• Сетями принято повышение цены, представленность на полке увеличена с 3 до 5 SKU.
• Процент представленности в категории увеличен с 5 до 15% по тестируемым магазинам.
• Off-take в сезон увеличен на 12%

Проект по развитию платформы teqviser.ru – платформа для выявления новых рынков, перспективных технологий.
Кабинетные исследования и research трендов и бизнес-кейсов в индустрии (FMCG Retail)
• 15 кейсов отобраны Заказчиком в разработку в рамках направления бизнеса «Цифровая трансформация». Суммарный экономический эффект – более 1 млрд рублей https://clck.ru/wpYg5.
• Создал и представил карту технологических трендов и рынка инноваций в FMCG Retail на основе информации Gartner, TechCrunch, CrunchBase, Science Data Bases.
• Прописал семантическое ядро и процесс обогащения данными платформы teqviser.ru

Проект по созданию и развитию бизнес-юнита New Business Department (FMCG, e-Commerce, Licensing) в стратегии D2C
• Подготовил «с нуля» и обеспечил ввод в розничные торговые сети, дистрибьюторский канал и маркетплейсы продукцию под брендом Playboy в категории «мужские барьерные презервативы».
• Создал e-Commerce проект Playboy Home –продажи коллекции мебели и предметов интерьера под маркой Playboy Home. Запустил «с нуля» Интернет-магазин https://playboyrussiashop.com
• Разработал концепцию коммерциализации собственных медиа брендов и обеспечить запуск программы лицензирования.
• Обеспечил рост выплат роялти за период на 330% LFL.
• Разработал go-to-market strategy и комплексный план продвижения. Обеспечил старт продаж. Достиг согласованных показателей по выручке в 2 млн руб. выручки за месяц в собственном D2C канале и вывел проект на самоокупаемость.
• Подготовил документальную базу регистрации продукции Playboy Condoms на рынке России – оптовые продажи во всех сбытовых каналах: маркетплейсы, дистрибьюторы, торговые сети, опт
• Провел переговоры с федеральными и крупными региональными сетями, обеспечил договоренности о тестовых продажах и закупках на 20 миллионов рублей

Проект по доработкам функционала продукта и развитию продаж для SaaS платформы по планированию промо акций и управлению доходностью в промо для FMCG компаний
• Подключил визуализацию отчетов на Power BI Embedded
• Поставил системную лидогенерацию через social media, events, networking, paid media.
Получил 50+ квалифицированных лидов в воронке
• Разработал CJM по модели JTBD. Отработал гипотезы и доработал функционал продукта
• Осуществил прямые продажи В2В: CusDev, организовал и провел переговоры с ЛПР/ЛВПР
• Заключил контракт с Henkel Beauty Care. Решение развернуто в полном объеме. www.tadviser.ru/index.php/Проект:Henkel_Россия_(Basys_AI_TPM)
• Подписал три контракта на использование сервиса и обеспечил прирост выручки до 500 тысяч рублей в месяц


VEIRO www.veiro.ru www.veiropro.ru 09.2017 – 02.2019
Торгово-производственная FMCG компания. Штат сотрудников более 800 человек. Оборот более 6 млрд руб.
Коммерческий директор
• Провел программу унификации выпускаемой продукции в разрезе складских SKU, экономический эффект
составил более 50 млн руб. в год
• Пересмотрел принципы работы в промо сетями и дистрибьюторами и получил совокупный экономический
эффект более 70 млн руб. в год
• Разработал и создал В2В сайт veiropro.ru – личный кабинет клиента (оформление и контроль исполнения заказа, контроль начисления и списания бонусных баллов, интеграция с 1С и CRM Bitrix)
• Реализовал функционал «online-to-offline» для отработки отделом продаж.
• Реализовал проект по развитию канала e-mail маркетинг для сегмента AFH.
Канал простроен «с нуля». Сумма заказов из канала за шесть месяцев превысила 10 миллионов рублей
• Увеличил показатель off take на регулярной полке в среднем на 7% LFL и среднюю доходность на SKU на 5%
• Обеспечил запланированные доли рынка в сегментах AFH/ATH на уровне 9-10% в объеме продаж и 12-13%
в натуральном выражении
• Увеличил показатель EBITDA с 10% до 12%

Руководитель проектов 03.2015 – 08.2017
Стратегический консультант для FMCG, e-Commerce, Retail
• Проект «Ваша Ферма», FMCG Retail
✓ Создал «с нуля» Интернет-магазин https://vashaferma.ru и обеспечил согласованный уровень продаж.
✓ Открыл «с нуля» и вывел на выручку один миллион рублей с торговой точки три пилотных магазина фермерских продуктов. Формат: стрит-ритейл 50-150 кв.м.
✓ Увеличил на 150% продажи фермерских уголков «Ваша Ферма» в супермаркетах и гипермаркетах.
• Проект «Фиксики». FMCG/Media. Лицензирование.
✓ Разработал концепцию линейки уходовой косметики под лицензией «Фиксики». https://www.ozon.ru/category/fiksiki-kosmetika/
✓ Заключил договор контрактного производства. Заключил договоры с 3мя лицензиатами и торговыми сетями.

«Свобода» www.svobodako.ru 04.2013 – 02.2015
Торгово-производственная FMCG компания. Штат сотрудников более 800 человек. Оборот более 3 млрд. руб.
Коммерческий директор
• Обеспечил прирост выручки более 200 % LFL (с 1,2 до 3,3 млрд рублей) за два года.
• Увеличил долю рынка предприятия в объеме продаж с 0,7 до 2,3% за два года:
✓ Ввел продукцию в матрицу всех федеральных сетей и ключевых региональных торговых сетей.
✓ Увеличил показатели по взвешенной дистрибуции по всем регионам РФ с учетом всех форматов торговли на 154%.
✓ Увеличил процент торговых точек до показателя 60-65% в общей структуре дистрибуции.
✓ Получил объем продаж на 4 новых запущенных линейках более 350 млн. руб. в оптовых ценах.
✓ Обеспечил рост валового объема продаж за январь–май 2014 года на 12% в штуках и на 7% в руб в сравнении с аналогичным периодом 2013 г.
✓ Подготовил и реализовал выпуск лицензионной продукции Disney Baby. Линейка косметических изделий Disney Baby — лучший лицензионный продукт 2014 года. Линейка занимает не менее 7% (рубли) в общей структуре выручки предприятия
✓ Осуществил ребрендинг «Пародонтол» в категории «зубная паста». Обеспечил прирост в категории
«зубная паста» от 2 до 12% в рублях в общей структуре выручки при увеличении доходности
от 0,5% до 25% за два года
✓ Оборот в канале eCommerce за первые 6 месяцев работы Интернет-магазина превысил 20 млн руб.

Vision International People Group PLC Руководитель отдела маркетинга и прямых продаж, FMCG CPG 11.2010 – 12.2011
Salym Petroleum (Shell) Head of Brand 11.2004 – 01.2007
Ernst & Young, Менеджер по маркетингу/Head of Brand 07.1998 – 04.2003

Образование
2023 – City Business School. MBA General
2022 – МЭО. Курс «Продуктовый и проектный менеджмент в управлении цифровой трансформацией».
2022 – РАНХиГС. Курс «Стратегическое управление». Сертификат
2022 – Акселератор по работе поставщиков с торговыми сетями А. Няминой. Сертификат
2022 – Подготовка и проведение стратегических сессий. Интенсив. Ассоциация Директоров по развитию
2020 – Курс B2B/B2C Data Driven Marketing, Paper Planes Academy (И. Балахнин)
2019 – RMA Бизнес-школа. Курс «Менеджмент в Интернет-индустрии». Сертификат
2009 – Amedia. Мастерская А. Акопова. Продюсер. Диплом
2001 – РАНХиГС. Менеджер по маркетингу. Диплом
1992 – РХУ имени М.Б. Грекова. Графический дизайнер. Диплом

Технические навыки
MS Office: Excel, Word, PowerPoint, 1C: УПП, Enterprise, Розница, CRM: Bitrix, AmoCRM, Microsoft Dynamics 365, CMS: Birtrix24, Webasyst/Shop-Script, CS-Cart, Решения MarTech на базе Power BI