Каждый человек, работающий по найму, хотя бы раз в жизни задумывался над тем, чтобы попросить у начальника прибавку к зарплате. Но среди сотрудников выделяется большой процент «безропотных исполнителей», которые попросту не осмеливаются заводить разговор о повышении оклада. Такова особенность корпоративной культуры в России. Но обсуждать с боссом вопрос увеличения зарплаты – это нормальная практика, а от всяких страхов и чувства стыда необходимо избавляться. Как же правильно попросить прибавку к окладу у начальника?
Этап №1 (Готовимся к переговорам)
Чтобы диалог с начальником о повышении зарплаты увенчался успехом, необходимо тщательно к нему подготовиться. Рассмотрим основные аспекты, на которые необходимо обратить внимание.
Подходящий момент
Люди охотнее идут на контакт и готовы к уступкам, когда они сыты. По указанной причине заводить разговор с боссом о прибавке к окладу рекомендуется после обеда.
Первая фраза – 50% успеха
Фраза, которая будет сказана в самом начале, задаст тон беседе, поэтому она должна в максимальной степени выражать вашу позицию.
«Я думаю, что заслуживаю большего», «Я достоин повышения», «Если я не добьюсь прибавки, то найду другое место работы». Все эти речевые конструкции имеют преимущества и недостатки. Какой фразе отдать предпочтение? Нет четкой рекомендации, но главное в другом – первая фраза должна быть сказана настолько убедительно, чтобы начальник вам поверил на сто процентов. Чтобы достичь нужного эффекта, отрепетируйте дома перед зеркалом то, с чего собираетесь начать диалог с боссом.
Интересы коллег нужно учитывать
Рассматривая вопрос о прибавке к окладу, руководитель компании рассуждает примерно так: «Если я уступлю сейчас, то мой подчиненный со временем опять попросит повышения и это войдет у него в привычку». Начальник также может опасаться ситуации, когда после увеличения оклада одному сотруднику такой же преференции захотят другие. Вопрос вознаграждения вашего труда может приобрести политическую окраску, поскольку он касается многих представителей трудового коллектива. Просите прибавку к окладу конфиденциально, чтобы об этом никто не знал. Если вы не знаете, как преодолеть боязнь перед начальством, читайте здесь.
Стратегия переговоров
Ответьте себе: «Вопрос повышения зарплаты – это моя последняя инициатива или «разведка перед боем»? Может, это проверка руководителя на прочность или некая игра в рулетку под названием «вдруг повезет»? К диалогу с начальством о материальном стимулировании каждый вправе подходить по-своему. Если он воспринимается как «последний способ», то и действовать нужно решительно, проявляя максимальную настойчивость.
Если переговоры не увенчались успехом
Подумайте над тем, что будете делать, если начальник откажется повышать оклад. Отразится ли его решение на вашей работоспособности? Возможно ли увольнение по собственному желанию? Может вы захотите еще раз доказать руководителю, что достойны прибавки к зарплате?
Занимаясь поиском ответов на вышеуказанные вопросы, нельзя исключать и тривиальные причины отказа руководителя. Возможно, вы для него – ценнейший сотрудник, но у него попросту нет в данный момент ресурсов, чтобы повысить зарплату. Проанализируйте перспективы дальнейшей работы в компании, после чего принимайте окончательное решение.
Тактика переговоров
Существует несколько форматов выстраивания диалога с начальством. Вступая в манипулятивные переговоры, каждая из сторон путем уловок и ухищрений старается обмануть своего визави. Зачатую в таком формате лидирующую позицию занимает руководитель, но иногда в выгодном положении оказывается и подчиненный.
В силовых переговорах прослеживается желание завоевать и продемонстрировать власть. Подчиненный может прибегнуть к такому формату диалога, если он владеет ценной информацией или обладает высоким уровнем квалификации. Например, он предупреждает босса об уходе к конкурентам, если тот не поднимет ему зарплату.
Деловые переговоры основываются на принципах партнерства между руководителем и сотрудником. Они оба заинтересованы в развитии компании и, предлагая способы увеличения прибыли, сотрудник предлагает сделку своему боссу. Если он увеличит доходность предприятия, то шеф гарантирует ему карьерный рост.
Этап №2 (Переговоры)
В процессе диалога с руководителем подчиненному предстоит решить несколько задач:
- добиться самого факта обсуждения вопроса о зарплате;
- добиться положительного результата в процессе переговоров.
При общении не должно быть отвлекающих факторов
Если шеф не намерен долго обсуждать вопрос о прибавке к зарплате, он постарается найти предлог, чтобы его отложить. Постарайтесь, чтобы никто и ничто не мешало переговорам.
Невербальные приемы коммуникации имеют значение
Если вопрос повышения оклада принципиален, то общаясь с руководителем, не следует ему улыбаться. Он за 1-2 минуты сможет определить, легко ли отказать подчиненному в его просьбе. Улыбка на лице может быть расценена как признак того, что сотрудник не испытывает серьезных трудностей финансового характера. Да, он хочет зарабатывать больше, но пока только «прощупывает почву». В результате руководитель откажется поднимать зарплату или сообщит, что подумает над этим.
Не стоит утаивать цель переговоров
Потребуется заучить несколько ключевых фраз, которые нужно произносить четко и уверенно. Например, «предлагаю обсудить вопрос о прибавке к моему окладу» или «хочу обговорить перспективу повышения зарплаты на 15%». Директору нужно несколько секунд, чтобы понять, стоит ли вашу просьбу воспринимать всерьез. Выражайте свои мысли понятно и недвусмысленно.
Аргументация – неотъемлемая составляющая успеха
Необходимо привести доводы и обоснования, которые убедят босса в необходимости повысить оклад. Расскажите о своих проектах, которые вы с успехом реализовали и перечислите профессиональные навыки, которые помогают добиваться высоких результатов в работе.
Не задавайте вопроса «Почему»
Идеальных сотрудников не существует, работодатель всегда найдет повод, чтобы не увеличить зарплату. Не занимайтесь самобичеванием, а проанализируйте следующее: убедительны ли вы были, когда перечисляли свои достижения и лучшие качества.
Дождитесь четкого ответа
Финал переговоров – это реакция директора на ваш запрос. Вы должны услышать на него да или нет. Если же босс уклоняется от ответа, значит, он хочет оставить все без изменений.
Этап №3 (После диалога)
При положительном результате переговоров поблагодарите руководителя и заверьте его, что не подведете в работе. Если же начальство ответило отказом, то следует подумать о дальнейших перспективах трудовой деятельности в компании.
Помните, что диалог с руководителем – это некий формат игры, в которой существует возможность сделать новый ход.
Разместить резюме Добавить вакансию