Руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж, коммерческий директор (в архиве)
07 Января
от 200 000 до 250 000 руб.
Алиев Руслан Чингизович
Город:
Москва
Занятость:
Полная занятость
Опыт:
Более 3 лет
Обязанности:
Исследование и поиск основных рынков сбыта продукции предприятия. Наполнение базы данных (БД) для совершения холодных звонков. Управление коммерческим отделом (продажи, маркетинг, снабжение, логистика). Составление бюджетных планов отделов, планов продаж предприятия, создание системы мотивации менеджеров по продажам. Личные продажи. Отчетность. Поиск, набор и обучение сотрудников коммерческого отдела. Выстраивание системы и политики продаж предприятия. Ведение переговоров с административно-государственными органами, руководством (собственниками) строительных организаций, руководителями и собственниками транспортных предприятий, поставщиками сырья.
Выбрать /разработать правильную стратегию продаж в компании;
Ведение деловых переговоров с ключевыми клиентами;
Создать эффективную структуру отдела продаж, развивать отдел. Анализировать ключевые показатели работы отдела;
Развить направление агентских продаж;
Создание, внедрение и корректировка скриптов продаж;
Организовать эффективный процесс подбора менеджеров в отдел. Оперативно адаптировать нового сотрудника, чтобы он начал показывать результаты уже в первый месяц;
Организация и постановка планов продаж для отдела;
Осуществлять контроль качества, в т.ч. регулярно прослушивать звонки менеджеров;
Наладить систему отчетности в отделе продаж.
Условия работы:
Официальное оформление по ТК РФ
Работа на территории бетонного завода г. Москва, с. Остафьево, г. Щербинка
Конкурентная заработная плата, состоящая из оклада и % от продаж, размер которого обсуждается при собседовании.
Требования:
Опыт работы в производстве будет являться главным преимуществом;
Опыт создание отдела и формирования сильной команды с нулевой отметки;
Знание современных систем продаж, личное обучение курсам по продажам;
Вы фанат системного подхода, цифр, таблиц, и аналитики;
Современный подход к управлению командой менеджеров по продажам;
Твердый навык продаж и ведения переговоров в b2b; умение составлять и читать аналитику; уверенный пользователь word/excel/point; анализ ключевых метрик продаж и их зависимость (конверсия, сезонность), прогнозирование/планирование, управление через регулярный менеджмент, управление рабочим временем и приоритизаций задач, наставничество; навык написания скриптов продаж; навык найма и адаптации менеджеров по продажам.