Руководитель блока «Авто»( WorkingDays )

05 Ноября

Город:

Москва

Занятость:

Полная занятость

Компания "WorkingDays"

Ведущий разработчик решений и сервисов для эффективных кросс-продаж для клиентов розничных федеральных компаний - банков, страховых компаний, операторов сотовой связи и других.

Создаем программы под любой запрос партнера - разные целевые аудитории, каналы продаж, разные цели партнера. Эта идея легла в основу IT-разработок компании, благодаря чему с 2022 года являемся резидентом инновационного центра Сколково.

ВАКАНСИЯ

РУКОВОДИТЕЛЬ БЛОКА «АВТО»

Условия:

Испытательный срок – 5 мес.
Соц. пакет – ДМС в рамках действующего договора страхования
График работы: пн, ср, пт – из офиса, вт, чт – из дома.
Адрес офиса (в настоящее время): БЦ Омега Плаза, ул. Ленинская Слобода, д. 19, оф. 2029
Командировки: РФ, Казахстан

Руководитель блока «АВТО» - новая вакансия, так как с 4 квартала 2024 г. блок выделяется в отдельное направление бизнеса. Цель выделения блока – доминирующее присутствие компании на рынке авто.

РЫНОЧНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ БЛОКА «АВТО»:

банки – лидеры автокредитования в РФ (топ-20)
крупнейшие дилерские центры (топ-20)
производители авто – лидеры по продажам на российском рынке
страховые компании с услугами КАСКО, ОСАГО, GAP, ДМС при ДТП (топ-10)
крупнейшие лизинговые компании (топ-20) – будет передано в управление при успешном прохождении испытательного срока

ЗАДАЧИ НА 2025 ГОД:

формирование команды – подготовка и защита плана развития команды на 2025 год по итогу испытательного срока
заключить договоры о сотрудничестве с 10 партнерами из целевого списка выполнение годового KPI по гросс-марже (будет сформирован по итогу испытательного срока)

ЗАДАЧИ НА ИСПЫТАТЕЛЬНЫЙ СРОК:

договоренность о 5 запусках
освоить общую специфику продуктов компании и сервисов для рынка авто
освоить расчет экономики продуктов
предложение идей для новых услуг, которые могла бы делать компания

ОЖИДАНИЯ ОТ РУКОВОДИТЕЛЯ БЛОКА:

к моменту прихода в компанию:
- знакомство с основными игроками в направлениях, такими как : «банки – лидеры автокредитования», «крупнейшие дилерские центры», «лидеры- автопроизводители», «СК – лидеры автострахования»: минимально - ФИО, контакты, совместные проекты
- знание специфики работы дилеров, автопроизводителей на российском рынке
- дружеские отношения с представителями рынка, которые можно монетизировать в ближайшей перспективе
- готовность «работать руками» до формирования команды по направлению авто
умение и желание развивать бизнес даже в условиях падения рынка (рост ключевой ставки, снижение выдач кредитов физ.лицам, повышение утиль сбора, падение спроса на авто)
готовность преодолевать аффилированность конкурентов с ключевыми игроками рынка – когда партнер уже много лет работает с конкретной сервисной компанией, и их связывают как просто давняя дружба, так и так и наличие юридической аффилированности (компании одной группы). Для нас – это не аргумент, чтобы не пытаться заполучить этого партнера.
умение управлять гросс-маржой своего блока – соблюдение баланса между расходами и доходами, поиск способов оптимизировать расходы.

ЧТО ВАЖНО:

проактивность – постоянный поиск новых возможностей для бизнеса, часто неочевидных, которые раньше не использовались компанией
самостоятельность в решении повседневных задач блока
ориентация на финансовый результат и окупаемость своего блока
на начальном этапе - готовность к умеренному микроменеджменту со стороны руководителя, пока не сформировано доверие, и далее в ситуациях, если исходная цель/задача не выполняется

Открыть контакты работодателя на полной версии сайта

ОТПРАВИТЬ РЕЗЮМЕ

Похожие вакансии

05 Ноября

Руководитель отдела продаж( Комус )

Москва

от 150 000 руб.

Компания "Комус" Комус – ведущий производитель и комплексный поставщик товаров и услуг для бизнеса с широкой ассортиментной матрицей, развитой...

Отправить резюме подробнее

05 Ноября

Менеджер по товародвижению/специалист товародвижения/заместитель руководителя отдела товародвижения

Москва