Менеджер по развитию бизнеса (Network security)

18 Ноября

Партнерские Вакансии

Компания "Лаборатория Касперского"

Обязанности:

• Развитие бизнеса в направлении SD-WAN, ZTNA, NGFW;
• Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на заданной территории. И защита этих планов перед ТОП-менеджментом;
• Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению на заданной территории;
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ специалистов, так и с C-level. Проведение и организация встреч на уровне C-level;
• Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D;
• Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению;
• Формирование планов по маркетинговому продвижению направления, координация проектных команд в рамках подготовки к мероприятиям, консультации по маркетинговым материалам, контенту сотрудников компании и др.;
• Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании. Создание ежегодных планов по наращиванию позиций компании на рынке;
• Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях;
• Координация действий и контроль за исполнением согласованного ежегодного плана развития направления на заданной территории.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт продаж ИТ/ИБ решений на территории России и глобально;
• Опыт написания планов по продвижению продукта на заданной территории;
• Опыт продаж проектов (желательно);
• Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO);
• Знание сетевых технологий (желательно);
• Знание английского языка (разговорный уровень не ниже Upper-Intermediate);
• Навыки проведения публичных выступлений;
• Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется;
• Наличие опыта управления/продаж приветствуется;
• Способность к быстрому обучению и самообучению;
• Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность;
• Готовность к командировкам.