Категорийный менеджер / Руководитель отдела маркетплейсов (отдела продаж, e-commerce)

20 Ноября

от 100 000 до 170 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "Инкул"

Мы — RUSTRUS, стабильно растущая и амбициозная компания, более 10 лет специализирующаяся на продаже нижнего белья. Мы являемся дистрибьюторами известных брендов и представлены на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет, Сбермегамаркет), в социальных сетях, а также у нас есть собственный сайт. В нашем ассортименте представлено нижнее бельё, пляжная одежда, домашние комплекты и аксессуары.

Мы ищем аналитика-руководителя отдела продаж и интернет-магазина (e-commerce)

Основные обязанности:

Навыки анализа

• Анализ статистики продаж и оборачиваемости, объема рынка и конкурентов (MPStats)
• Работа с неликвидом (большой объем): предложения по скидкам, участие в акциях, предотвращение неликвида
• Мониторинг динамики показателей, поиска данных о продажах по идентификаторам
• Ценообразование
• Сегментация/дифференциация товарных групп
• Составление планов продаж по площадкам и интернет-магазину, работа над динамикой показателей
• Оценка маржинальности товарных групп и отдельных баркодов,
• Анализ конверсий - успешность работы над карточками, управление воронкой продаж, поддержание высокого рейтинга карточек и магазина
• Развитие ассортимента, грамотное продвижение новых товаров и контроль рейтинга
• Отбор артикулов для продвижения
• Внедрение и контроль программ лояльности
• Разработка KPI для всего отдела и грамотная завязка работы всех менеджеров на выполнении плана продаж
• Разработка стратегии продаж для каждой категории

Навыки работы с отделом продаж

• распределение и контроль исполнения функционала менеджеров по продажам
• постановка задач для сбора исходных данных для аналитики
• контроль исполнения задач отделом и выполнения плана продаж
• согласование стратегий, грамотное представление результатов работы отдела
• согласование бюджетов с финансовым отделом

Что мы ожидаем:

• Опыт работы с маркетплейсами от 3 лет
• Опыт с большим количеством SKU (от 5000)
• Знание Excel, навыки сводных таблиц и их обработки
• Управление ассортиментом - желательно в нише fashion, одежды или аксессуаров
• Знание рекламного кабинета WB
• Понимание принципов категорийного менеджмента, анализ продаж в разрезе категорий, формирование ассортиментной матрицы
• Умение управлять неликвидом и предотвращать остатки
• Знание требований маркетплейсов к карточкам товаров, рейтингу, SEO-оптимизации, отзывам
• Понимание рынка одежды – размеры, сезонность, модели, возвраты
• Опыт руководства отделом, умение ставить задачи в CRM, мотивировать сотрудников и контролировать результаты

Условия работы:

• Удаленный формат работы
• График работы 5/2, 8-часовой рабочий день
• Конкурентная заработная плата (оклад + % )
• Оплачиваемый отпуск и больничные
• Лояльный руководитель, любящий свою работу и своих сотрудников

Если вы готовы стать частью нашей команды и обладаете необходимыми навыками и опытом, оставляйте отклик! Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру!