Директор филиала( Торговый дом Ресурс )

19 Ноября

от 160 000 до 500 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "Торговый дом Ресурс"

Специализация компании:

1) производство металлоконструкций и деталей трубопроводов;

2) мультибрендовое дилерство по продаже отечественных промышленных материалов и оборудования для нефтегазовой и энергетической отраслей. Основные заказчики компании: крупные госкорпорации отрасли, а также генподрядчики на крупных стройках России и ближнего зарубежья.

Головной офис: Москва.

Филиалы и представительства: Омск, Санкт-Петербург.

Каналы продаж: прямые и тендерные продажи.

Основная номенклатура продаж: трубопроводы, детали трубопроводов, запорная арматура, опоры освещения, металлоконструкции, пневмоангары, модульные конструкции, промышленные термоизоляционные материалы, насосы, огнезащитные материалы, взрывозащищенное оборудование, лакокрасочные материалы, наливные полы, химия.

Основные задачи кандидата: расширение продаж продукции под собственным брендом, расширение клиентского портфеля, расширение номенклатуры продаваемой продукции.

Локация: Москва

Функционал:

а) Расширение продаж собственной продукции и клиентского портфеля:

• Анализ рынка: потребностей потенциальных клиентов, конкурентной среды, сегментирование рынка, выявление незакрытых ниш;
• Привлечение новых клиентов: первичные контакты, переговоры, получение первичного запроса на поставку (внимание: предполагаются частые командировки).
• Организация продаж собственной продукции.

б) Работа с партнерами компании:

• Формирование узнаваемости компании и бренда в профессиональной среде;
• Участие в форумах, экспертных сообществах, ассоциациях, объединениях;
• Развитие партнерской сети: производственные площадки, проектные институты, дилеры компании, представительства в других городах;
• Поддержание лояльности существующих партнеров.

в) Стратегический маркетинг (при содействии отдела маркетинга):

• Анализ рынка продуктов компании, предложения по совершенствованию текущих продуктов и по развитию новых продуктов;
• Формирование целевой аудитории продуктов компании;
• Определение ценообразования продуктов компании;
• Определение принципов и способов продвижения продуктов компании;
• Отслеживание новых тенденций рынка и изменений потребительских предпочтений;
• Участие в формировании стратегии развития компании.

г) Прочие:

• Взаимодействие со смежными подразделениями в ходе реализации проекта;
• Отчетность руководству по результатам работы.

Обязательные требования к кандидату:

• Знание номенклатуры продаваемой продукции, общее понимание технологии ее производства;
• Опыт продаж либо продвижения промышленной продукции (оборудования, материалов);
• Наличие собственной базы клиентов и производителей на этом рынке;
• Опыт работы в компаниях нефтегазовой, энергетической, строительной отрасли или в компаниях-подрядчиках данных отраслей;
• Умение общаться, стоить диалог, аргументированно спорить, выстраивать отношения, выступать перед аудиторией;
• Вера в реализуемый проект и умение убеждать в этом других;
• Презентабельный внешний вид;
• Стрессоустойчивость, способность к моментальным ответам на неудобные вопросы;
• Умение работать с договором и деловой перепиской;
• Аналитический склад мышления;
• Способность работы с большими объемами информации;
• Готовность к частым командировкам;
• Умение структурно подавать информацию пользователям;
• Желание развиваться профессионально, карьерно, материально;
• Активная жизненная позиция.

Является преимуществом:

• Опыт работы в сфере маркетинга или продаж промышленной продукции;
• Знание английского, китайского языков;
• Умение работать в CRM;
• Знание Excel на уровне не ниже среднего.

Условия работы

• ЗП обсуждается индивидуально с успешными кандидатами. Мотивация: окладная часть плюс бонусы от чистой прибыли филиала.
• График работы: ненормированный рабочий день, частые командировки.
• Оформление в соответствии с трудовым законодательством и полный соцпакет.